“交個朋友”旗下男裝品牌線下開店

近日，記者發現，“交個朋友”旗下自有品牌“重新加載”北京首店落地門頭溝。該品牌主打性價比男裝品類，承諾線上線下同款同價，并且還可以在直播間下單搶購，到門店試穿自提。創立于抖音直播間的品牌，到線下開店，它的貨品“抗打”嗎？

交個朋友旗下男裝品牌“重新加載”的北京首店于不久前開業。

“重新加載”北京首店位于門頭溝華遠坊B1層，和一家名為“海虹創優”的門店共享一個鋪面。“重新加載”門店面積約為60平方米，以售賣休閑男裝為主，價格約為100至400元，和“海虹創優”售賣的女裝形成互補。在產品方面，“重新加載”店內的男裝品類并不多，以男士休閑外套、衛褲和衛衣為主，并且店面的貨架陳列、服飾擺放都很簡潔，與平價定位相符。

記者了解到，這家門店最大的亮點就是抖音直播，也是這個品牌的背書。2021年8月，交個朋友內部孵化并投資了“重新加載”品牌，主打性價比鞋服類目，該品牌也從同年開始線上直播。截至2024年上半年，“重新加載”商品交易總額（GMV）突破10億元，消費者數量突破2000萬。在淘寶平臺上，“重新加載”旗艦店的粉絲近9萬人。

“重新加載”可謂是從抖音直播間成長起來的男裝品牌，北京這家新開門店處處張貼著抖音標識以及“男裝頭部品牌”的宣傳語，部分服裝柜臺還標注了“直播間主推”字樣，門店門口的大屏幕上則持續播放著“重新加載”直播間內帶貨片段。

門店工作人員告訴記者，該店貨品是線上線下同款、同價，消費者可以在線上選看產品，到門店試穿購買。店員在介紹自家品牌時，多次主動談起羅永浩，并且向記者推薦“重新加載”抖音直播間。

記者在認證的“重新加載線下團購”直播間看到，部分產品正在促銷，折扣力度誘人，比如一件男士棉服原價249元，打折后99元；5雙襪子直接售價9.9元。消費者線上下單，到門店自提。記者注意到，自提門店中就包括北京新開的門店。

“重新加載”借助線上，尤其是從抖音直播間引流到門店，是其店鋪前期發展的關鍵。事實上，線上粉絲也正是線下門店的第一批顧客。北京門店店員告訴記者，現在到店的消費者大部分是這個品牌的老粉絲，他們之前在線上購買，現在聽說有線下店后，從北京各處趕過來線下試穿提貨。

其實在“重新加載”品牌成立之初，“交個朋友”并沒有考慮線下開店，當時羅永浩還在直播間提及“重新加載”不可能開線下店，原因是品牌的利潤率不夠支撐線下店，只能走線上。但是，當前線下消費場景重新受到消費者的青睞，扭轉了“交個朋友”的想法，使“重新加載”開始走向線下。

“交個朋友”相關負責人稱，消費者傾向于在線下門店中獲得產品的真實體驗，對于品牌而言，掌控線下銷售渠道也有助于提升品牌的控制力與市場競爭力。該負責人透露，截至目前，“重新加載”已開設超過50家門店，計劃于2024年年底達到100家，并在2025年突破500家門店。

值得關注的是，線下開店并非易事，除了成本高昂之外，市場競爭激烈也是企業不得不面對的難題。“重新加載”單純依靠線上引流的經營模式可行嗎？

業內人士認為，門店前期靠線上引流沒問題，線上的積累可以快速幫助線下門店打開局面，但最終能實現多少轉化、門店能否持續發展，還要看產品品質與服務體驗質量。線下消費不同于線上直播間購物，消費者可以看到實物，除了價格外，必須是質量、款式等各方面都滿意，他們才會下單。要做服裝門店生意，品牌要考慮的東西更多。

成長于直播間的服裝品牌，它的產品品質是否“抗打”？這或許是“重新加載”線下門店成敗的關鍵。對于品牌的后續發展，記者會持續關注。

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