前景理論的基本內容包括哪些?
風險決策的理論從最早的期望值理論，到后來的期望效用理論，但自從20世紀代以來，大量的實證研究充分展示了人的決策行為的復雜，迫切需要新的理論分析、指導人的行為決策?？崧吞赝査够谄谕道碚摵推谕в美碚摰幕A上結合自己的大量心理學實證研究于1979年正式提出了新的關于風險決策的前景理論。
前景理論認為人的決策過程分為兩個階段(隨機事件的發生以及人對事件結果及相關信息的收集&整理為第一階段，評估與決策為第二階段。為了評估決策需要，人們通常在第一階段對事件進行預處理，包括數據的整合、簡化，但是不同的整合、簡化方法會得到不同的事件及其組合，并導致人的非理行為和框架依賴效應，即人對同一問題的最后決策的不一致。前景理論通過大量的實驗和效用函數的運用，概括起來基本內容主要有四點：
(1)人們不僅看重財富的絕對量，更加看重的是財富的變化量。
(2)當人們面臨條件相當的獲得前景時更加傾向于實現風險規避)而面臨條件相當的損失前景時更加傾向于風險趨向。
(3)人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，人們對損失比對獲得更敏感。即財富減少產生的痛苦與等量財富增加給人帶來的快樂不相等!前者要大于后者。
(4)前期的決策的實際結果會影響后期的風險態度和決策。前期盈利可以使人的風險偏好增強，還可以降低后期的損失;而前期的損失會加劇以后虧損的痛苦，風險厭惡程度也相應提高。
前景理論二定律具體怎么樣?
面對風險決策，人們會選擇躲避還是勇往直前?這當然不能簡單絕對的回答，因為還要考慮到決策者所處的環境，企業狀況等情況，我們先拋開這些條件來研究在只考慮風險本身的時候，人們的心理對決策的影響。這時候我們會得出很有意思的結論。
卡尼曼的前景理論有兩大定律：
(1)人們在面臨獲得時，往往小心翼翼，不愿冒風險;而在面對損失時，人人都變成了冒險家。
(2)人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失的痛苦要遠遠大于獲得的快樂。
來看兩個好玩的試驗：一是有兩個選擇，A是肯定贏1000元，B是50%可能贏得2000元，50%可能什么也得不到。你會選擇哪一個呢?大部分人會選A，這說明人是風險規避的。二是有這樣兩種選擇，A是你肯定損失1000元，B是50%可能損失2000元，50%可能什么也不損失。結果大部分人會選B，這說明他們是風險偏好的。
可是我們仔細分析一下，這兩個實驗其實是一樣的，只是玩了個文字游戲而已。第一個實驗中假設你剛剛贏了2000元(以此為參照)，那么如果你選了A就相當于肯定損失了1000元;選B50%可能贏2000元就相當于50%可能不損失錢，50%可能什么也得不到就相當于50%可能損失2000元。
這個似乎玩文字游戲的實驗結論對管理決策是很有意義的。舉個例子，一家公司面臨兩個決策，投方案A肯定盈利200萬元，投方案B有50%的可能盈利300萬元，50%的可能盈利100萬元。這時候如果公司定的盈利目標比較低，不如說100萬元，那么A方案看起來好像多賺了100萬元，而B則要么剛好達到目標，要么多賺200萬元。A和B都是獲得，那么大多數人會選A方案。但要是公司定的目標比較高，比如是300萬元，那么大多數人會選B方案，員工會抱著說不定會達到目標的心理，去拼一下。這說明老板(決策者)完全可以通過改變盈利目標來改變員工對待風險的態度。
前景理論還可以用來解釋一些決策現象。比如群體在獎懲決策時，獎勵往往是就低不就高，懲罰往往是就寬不就嚴。為什么會有這種向中間回歸的趨向呢?可以這么解釋：獲獎勵者并非大多數人，多少有獎金就可以了，重要的是名譽，多幾塊錢少幾塊錢人們不會太在意;受到懲罰者也非大多數人，名譽上已經懲罰了，物質上象征地懲罰一下, 給人改過的機會。這就像中國古代的中庸之道，得饒人處且饒人。
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