停售與上新同步推進 險企產品切換忙 信息

來源:證券日報時間:2024-09-12 15:47:48

繼9月1日普通型保險產品預定利率上限從3.0%下調為2.5%后,10月1日,分紅險預定利率上限將從目前的2.5%下調為2.0%,萬能險最低保證利率上限將下調為1.5%。

記者在采訪險企過程中了解到,8月份,不少險企保費明顯增長,9月份險企則在重點進行新產品的設計、備案以及銷售團隊培訓等工作。

8月份銷量大增


【資料圖】

“8月份累壞了,成交了不少單子。”一家人身險公司保險營銷員文華(化名)對《證券日報》記者表示。9月初,她給自己放了幾天假。

文華的狀態是眾多保險營銷員的一個縮影。8月初,國家金融監督管理總局印發《關于健全人身保險產品定價機制的通知》(以下簡稱《通知》),明確從9月1日起,新備案的普通型保險產品預定利率上限為2.5%。此前,這一預定利率上限為3.0%。此后不到一個月的時間,保險營銷員卯足了勁推動一波銷售,加班是常態。9月初,他們中不少人選擇休個假。

除了營銷員渠道,8月份,銀保渠道期交保費也大幅增長。記者獲得的一份保險行業內部交流數據顯示,8月份,銀保渠道的期交保費達572億元,比去年7月份高出60%。人身險行業上一次全面下調預定利率是在去年7月31日,當天,預定利率3%以上的傳統險等三類產品停售。

從8月份單月保費占前8個月累計保費的比例來看,最高的險企超過了40%,還有兩家大型險企超過了30%。整體來看,大部分人身險公司抓住停售前的窗口期,力推保險銷售。

不過,從人身險公司今年前8個月銀保渠道累計期交保費來看,銀行系險企和七家大型險企(業內稱“老七家”)同比小幅下降4%,其他險企同比下降了25%。一家人身險公司精算負責人對記者分析道,去年同期保費基數較高、今年“開門紅”監管政策更嚴等因素,導致今年前8個月人身險行業銀保渠道累計期交保費同比下降。

9月份主推分紅險

由于普通型和分紅型保險產品的預定利率上限分批下調,因此,9月份,預定利率為2.5%的普通型和分紅型保險產品并行銷售。當前,行業處在分紅險、萬能險陸續停售和普通型保險產品陸續上新的階段,市場各方主推產品為預定利率為2.5%的分紅險,這一產品最遲可以銷售到9月底。

從停售情況來看,一家保險經紀公司相關負責人向記者表示,近期不少險企正陸續停售預定利率2.5%的分紅險,目前該經紀公司仍在銷售的還有十幾款。受訪的業內人士告訴記者,整體來看,9月份保險市場銷售熱度較上個月有所下降,一方面,此前市場主推預定利率3.0%的普通型保險產品,到目前為止,部分險企和保險營銷員提前完成了銷售任務,放緩了銷售節奏;另一方面,分紅險此前在銀保渠道及中小險企個險渠道布局相對較少。此外,還有部分險企為壓降負債端成本,控制剛性成本較高的業務規模。

從上新情況來看,9月份,市場上陸續出現預定利率為2.5%的普通型保險產品。不過,由于普通型人身險產品預定利率切換的過渡期較短,目前不少險企還在陸續推動預定利率為2.5%的產品上市。“近期在忙于新預定利率人身險產品的開發、備案、渠道簽約等工作。”前述險企精算負責人告訴記者。

從消費者角度看,中國精算師協會創始會員徐昱琛分析稱,與普通型保險產品相比,分紅險采取消費者和險企共享收益的設計機制,長期來看,分紅險具有一定優勢。不過,消費者應明白,分紅險的收益為“保證利益+紅利利益”,其中,紅利利益是浮動的,具有不確定性。消費者可查詢險企公開披露信息如長期投資收益率、歷史分紅實現率等指標,參考其利益演示及歷史分紅水平。根據今年一季度險企披露的最近3年平均綜合投資收益率,8家險企超過了5%,其中7家險企為合資險企。

從市場趨勢看,在市場利率下行環境下,為進一步強化資產負債匹配,險企紛紛計劃大力發展分紅險,控制負債端剛性成本,給投資端留下更大空間,以進行靈活配置、分散配置,并踐行長期投資理念。例如,近期,中國平安、中國太平以及中國太保相關負責人都提到,未來將以分紅險作為主打產品,預計明年的占比將提升至50%以上。

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責任編輯:FD31
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