全球動態:波士頓咨詢公司報告：中國時尚行業將呈現量穩質升趨勢

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5月29日，波士頓咨詢公司（BCG）發布報告《中國時尚行業下一個十年：高端化是否還能持續》（下稱“報告”），全方面解讀中國時尚產業趨勢。報告回顧了21世紀中國時尚行業發展進程，并結合未來中國市場經濟及人口結構演變趨勢，探討中國時尚行業的高端化長期走向，并為企業建立全方位系統性能力提出建議。

報告認為，21世紀以來中國時尚行業的發展主要經歷三個階段，分別是第一個十年（2000—2010）的“時尚認知啟蒙期”、第二個十年（2010—2020）的“時尚消費升級期”以及2020年起的“時尚需求深化期”。

報告指出，隨著中國經濟進入高質量發展階段，新興的數字化觸點不斷涌現，品牌與消費者的關系更加直接和緊密。收入的不斷提升和新世代消費者推動需求更加細分多元，個性化表達需求崛起。時尚行業呈現“量穩質升”的趨勢。

BCG董事總經理、全球資深合伙人、消費者領域專項中國區負責人楊立表示：“隨著富裕群體基數持續擴大，時尚需求深化，消費者變得更‘挑剔’，在‘量穩質升’的宏觀環境下，持續的高端化趨勢將推動中國時尚行業加速整合?！?/p>

《報告》研究發現，當前中國服飾消費價格帶結構呈“啞鈴型”，輕奢和中高端占比相對較低，大眾市場占比較高，受傳統線下批發市場和線上低價商城的影響，中國大眾價格帶區間仍存在一部分無牌或雜牌的服裝消費，尚存在品牌化空間。從人均消費金額上看，高凈值人群（凈資產>100萬美元）對奢侈品的消費強度已與成熟市場比肩。高凈值人群作為重奢市場核心群體，購買力將持續提升并保持強勁增長，輕奢價格帶的目標客群未來也保持穩定增長。另一方面，大眾市場規模維持穩定，大眾價格段仍將占據大部分的市場份額。消費者在維持產品品質不打折的前提下，在這些品類會追求相對質價比更高的“平替”品牌。

《報告》指出，中國時尚市場仍高度分散，未來市場整合將加速。中國Top20品牌市占率總和僅為13%。過去十年，中國市場Top20品牌中近一半更迭，且以大眾平價品牌為主。伴隨品牌化及中產消費“少而精”，行業整合將逐漸加速。

報告認為，企業要在激烈變化的競爭市場中保持領先優勢，需要在以下方面建立系統性能力：首先，在品牌定位上，企業需要挖掘品牌獨特的情感價值點，從而與消費者建立深入互動和情感鏈接；其次，在供應鏈建設上，需要通過完善商品面的能力，以彌補商品企劃和組貨上長期存在的短板，從而打造中高端品牌；第三，在渠道選擇上，需要注重城市地域差異，布局新興渠道；第四，在營銷戰略上，可采用“去中心化”策略提升品牌聲量，利用數字化全面提升企業在各個運營層面的能力；第五，搭建與業務模式相匹配的組織人才機制。（經濟日報記者 袁勇）

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