6·18強勢來襲！董明珠直播帶貨 1分59秒銷售額破億！

20余萬、3億多、7億多，這是格力電器(000651)董事長兼總裁董明珠近期分別在抖音、快手和京東上直播帶貨的戰績。6月1日，“銷售女王”董明珠再度出擊，這次帶上全國3萬家線下門店聯動線上平臺同時開啟直播。

上午10時起，T恤便裝的董明珠在三名主持簇擁下現身直播間，在格力電器總部展廳逐一介紹格力產品。這次直播分上下兩場，在淘寶，京東，快手，抖音，微信小程序等平臺同步進行。董明珠自媒體官微顯示，全平臺直播啟動1分59秒，銷售額已突破1億元。

值得注意的是，作為疫情后首場電商大促，各大平臺均聯手企業掌門人推出直播賣貨。

淘寶直播上，董明珠首次直播參與天貓6·18外，今年將有600總裁來天貓6·18，其中包括榮耀總裁趙明、華為全球產品總裁何剛、蘇寧易購集團零售總裁侯恩龍。

京東同樣不落下風，國美零售總裁王俊洲、美的中國區域總裁吳海泉、TCL實業控股CEO王成、創維電視董事長兼總裁王志國等300多名家電高管同樣來到京東直播帶貨。

全平臺直播

與今年4月董明珠直播首秀的場地一樣，這次“董小姐”選擇回到格力電器展廳，在“科技大IP”王自如等三名男主持簇擁下，從空調展區開始，到油煙機、銀隆新能源車、洗碗機、凈水器，董明珠在諾大的格力展廳逐一介紹格力電器產品發展，和最新空調和家電產品。

4月抖音直播首秀時，在格力展廳中出現網絡卡頓情況。5月13日，在《君品談》節目中，董明珠談直播首秀翻車后怒批負責人：“第一次做不等于允許你犯錯。”董明珠直言：“我罵人很兇的，他們的項目頭，30多歲的男主管就被我罵哭了”。

果不其然，6月1日上午10時啟動的這次直播雖然同樣選在格力展廳，董明珠同樣邊走邊談，但直播流暢全程無卡頓，可謂網絡問題已完全改善。

除格力空調和家電產品中，直播中董明珠還乘坐了銀隆新能源車來到格力重點國家實驗室，并順帶介紹了銀隆車。

這次直播可謂聲勢浩大，直播在微信小程序“格力董明珠店”進行，直接向自有商城導流，同時抖音、快手、京東等6大平臺同步直播，加上3萬家格力實體店的“上線”。

按照直播流程，董明珠并不會全程帶貨。上午10時到12時，董明珠在上午的直播中向觀眾談格力文化、聊零售戰略、參觀實驗室看技術、瀏覽生產線秀實力，為當天晚上的直播銷售造勢和引流。

當晚8時到12時的直播下半場，格力則以“健康”和“新生活”為要點，現場連線下門店，推薦格力產品。

值得注意的是，這次董明珠在多個平臺同時直播帶貨的，但不同平臺上架銷售的產品數量不同。其中淘寶直播上架80款產品，快手平臺則是24款產品，京東直播是43款產品。

據了解，為推動銷售，這次格力為直播帶貨推出多項優惠，包括下單立減，最高減免7000元;以舊換新，最高可獲400元補貼;下單送贈品;限量優惠券;抽獎送禮等促銷措施。董明珠自媒體官微顯示，全平臺直播啟動1分59秒，銷售額突破1億元。

線上線下聯動

從今年4月抖音直播首秀時銷售額20余萬，到快手直播時的3億多，京東直播的7億多元，“銷售女王”董明珠迅速將直播帶貨“玩得”風生水起，從直播“翻車”到直播“翻盤”。

自從今年4月直播首秀以來，董明珠在直播帶貨這件事上可謂越戰越勇。董明珠表示，“格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”

格力線下專賣店這次全程進入到董明珠的直播帶貨中。格力電器發布的公告中，6月1日稱為格力“品牌日”，因為期間的銷售不僅發生在直播間，也同步覆蓋至格力自營的6大電商平臺，以及格力的3萬家線下專賣店。

據了解，對于這場特殊的“直播”，格力線下體系的參與度極高，這與時下眾多的企業直播帶貨銷售有著明顯的不同，線下的產品售價與線上的直播售價相同。

上午10時直播剛開始，董明珠就在格力展廳入口處，介紹了一個電子屏幕，上面顯示了各省市格力電器的實時銷售數據。這樣一場由董事長在直播間進行線上全平臺引流、由傳統渠道商在線下實現與線上價格同價的全網大促銷的新零售活動，不僅新穎更有開創先河的挑戰。

6月1日的直播現場中，董明珠提出了心目中的格力新零售定位。“新零售，線上線下完美集合。我要改變3萬家經銷商思維，改變服務理念，把專賣店變成體驗店。而傳統專賣店。要走出，讓消費者通過網絡平臺了解產品，實現專賣店與消費者零距離。”董明珠表示。

總裁大咖紛紛直播

618電商大促已經啟動，各方平臺已鉚足勁搶占疫情后的首個電商促銷大節。據統計，618大促活動已經成為覆蓋5億用戶、成交額超5000億的行業年中大促。結合歷年618與雙11用戶規律，天風證券預計今年618最高DAU與去年雙11當天6.58億DAU接近，大促期間有望吸引超6億的用戶參與。

與此同時，各大平臺均聯手企業掌門人推出直播賣貨。

淘寶直播成為6月1日格力直播的重要合作伙伴，這也是董明珠首次直播參與天貓618。據悉，今年將有600總裁來天貓618，其中包括榮耀總裁趙明、華為全球產品總裁何剛、蘇寧易購集團零售總裁侯恩龍、娃哈哈集團董事長宗慶后、網易嚴選CEO梁鈞等知名品牌的總裁。

京東作為618電商大促創始方，選擇由董明珠拉開此次京東家電618直播的序幕。隨后國美零售總裁王俊洲、美的中國區域總裁吳海泉、TCL實業控股CEO王成、創維電視董事長兼總裁王志國、LG中國區副總裁李志高、海信集團中國區副總裁孫建勛等都將開啟自己的京東直播帶貨“首秀”。此外，海爾、飛利浦、奧克斯等352家企業負責人也會陸續加入直播。

值得注意的是，直播帶貨不僅是電商平臺和企業的選擇，官方也在政策上給予直播帶貨大力支持。

日前廣東省商務廳出臺的《廣東省加快發展流通促進商業消費政策措施》中，20條舉措促進商業消費就包括直播帶貨。在促進流通新業態新模式發展方面，《措施》鼓勵大型超市、電商平臺、社區生鮮連鎖店開拓線上銷售渠道，推廣“線上下單、肉菜到家”模式。鼓勵零售企業采取“直播帶貨”模式增加銷售額。

標簽： 格力董明珠 電商大促