這個問題在近些年被市場反復追問，在最近被稱為 " 史上最卷 " 的 618 期間，更是被增添了悲觀的色彩。IDC 中國研究經理郭天翔表示，本次 618 智能終端市場是低于預期的，同時也低于去年同期。除了蘋果的銷售狀況較好，安卓市場整體還處于比較低迷的狀態。
被視為 " 老大哥 " 的蘋果，其實為了銷量在 618 期間也放低姿態。一方面，蘋果開啟了一輪最高達 2000 多元的大降價，堪稱 " 史上最大幅度 "，另一方面蘋果進入直播間開啟了首次帶貨。綜合來看，蘋果急迫出貨的意圖非常明顯，無非是為了應對銷量下滑的行業大勢。
【資料圖】
研究機構 Canalys 數據顯示，中國智能手機市場在 2023 年第一季度同比下降 11%，出貨量降至 6760 萬部，為 2013 年以來的最低水平。IDC 預測，2023 年中國手機銷量將同比下滑 0.9%。
生意的本質是復購，而手機的復購率也在下降。IDC 預測，2023 年中國手機用戶換機周期將增加到 34 個月。要知道，2015 年前后換機周期僅為 16 個月，現在相比 8 年前足足翻了一倍。一邊是供給端的成本、庫存壓力，另一邊需求端的換機周期拉長，國產手機廠商集體進入了艱難時刻，同時也加速了內卷。
很多質疑聲潮水般涌來，" 智能手機 " 究竟還是不是好生意？破局的方向在哪里？其實回顧智能手機行業的發展歷程，從國產手機廠商追隨蘋果到 PK 蘋果甚至比肩蘋果的成長路徑里，就能找到答案。
手機行業現狀：底座穩固，內卷嚴重
時代潮水，將那些幸運兒高高推上浪尖。
自 2007 年蘋果發過第一代 iPhone 后，十幾年下來智能手機行業成就了一批又一批的玩家。巔峰時期，曾有 6000 多個手機品牌涌現。然而，等到潮水褪去，其中的 90% 又很快消失地無影無蹤。
大浪淘沙后，行業的市場格局已經清晰和穩固。Canalys 數據顯示，今年一季度，蘋果以 20% 的市場份額占據榜首，出貨量為 1330 萬部；OPPO ( 包括一加 ) 出貨量為 1260 萬部，以 19% 的市場份額排名第二；vivo 和榮耀的出貨量分別為 1130 萬部和 970 萬部，分列第三和第四位；小米以 850 萬部的出貨量，占據第五位。
競爭場內只剩幾個國產玩家，此次 618 幾家廠商也都發布了自己的戰報。OPPO 披露的數據顯示，OPPO/ 一加雙品牌手機銷售額同比增長 156%；榮耀官方戰報顯示，6 月 17 日 20 點 ~6 月 18 日 23 點 59 分，榮耀京東官方自營旗艦店手機品類銷量同比增長 66%；小米手機宣布，全渠道 " 累計支付金額 " 為 194 億元；vivo 則取得了京東折疊屏手機累計銷量第一和第二的成績。
然而，即便單個廠商在 618 促銷節點上公布業績增長，但整個大盤的增長速度在放緩。因此還是有市場聲音質疑，智能手機行業在衰落。
這種質疑只看到表面的市場變化，沒有洞悉到內在的行業邏輯。增長放緩，并不意味著行業衰落。事實上，手機行業經過高速發展期，已經進入穩定成熟期，增量放緩、出貨量下滑是必經之路，在其他消費電子的細分領域都能看到同樣的軌跡。而且，相對其他消費電子產品，智能手機憑借它日常必需品的特性，基本盤還是非常穩固的。
Counterpoint 機構同樣指出：" 在未來很長一段時間里，智能手機仍將是個人娛樂、消費和社交最重要的載體，其輕生產力屬性也在不斷強化，尚未出現能夠真正替代智能手機的新的科技終端。"
在最近的 2023 年全球開發者大會上，蘋果 CEO 庫克表示，就像 Mac 開啟個人計算時代，iPhone 帶來移動計算時代，Apple Vision Pro 將帶我們進入空間計算時代。很多人又質疑，智能手機時代快要結束了，XR 頭顯時代要到來了。
即便 XR、頭顯會是未來，但由于在內容生態、操縱體驗等方面的短板，依然無法在短時間內取代智能手機。而智能手機如今也不再只是簡單的通信設備，而是集社交、娛樂、工作等眾多功能為一身的 " 超級個人終端設備 "、萬物互聯時代的 " 超級入口 "，未來依舊還有巨大機會。
這是智能手機行業 " 底座 " 依然穩固的底層邏輯，不過在樂觀的同時也要看到，手機行業內卷非常嚴重，國產手機廠商的增長速度在持續下降。
當下的手機行業，已經不能用紅海來形容了，簡直可以說是 " 一片血海 "。內卷加劇之下，從外觀到攝像，從性能到續航，每個領域各家廠商都在使出渾身解數比個高低。隨著蘋果 618 期間的大降價，估計國產手機廠商的 " 價格戰 " 壓力也會越來越大。
這本質上是在增量資源有限的情況下，對存量資源加速爭奪的一種表現。如果企業過分聚焦資源爭奪，那么就很難快速改變自己的戰略焦點，從而無法適應新變化。
時代潮水一旦急速，這些廠商就會被沖倒在地。它們需要把握住，某種不被潮水沖倒的動力。
以史為鏡：" 邊緣創新 " 的破局動力
企業和行業發展的根本動力，是創新。
創新，往往是從邊緣開始的。那些先行者和冒險家們，總是在邊緣地帶探索并且找到增量。因為從邊緣開始，企業更容易跳脫傳統思維模式，尋找到創新路徑。因此，邊緣創新帶來的差異化競爭，也成為許多企業成功突圍的有力法寶，最后逐漸走到舞臺中央。
以史為鏡，一些國產手機廠商對標的蘋果，其實在最初就是 "邊緣創新" 的典型實踐者。
2005 年，iPod 銷量暴漲，占蘋果當年收入的 45%。但蘋果創始人喬布斯異常擔憂：" 能搶我們飯碗的設備是手機。"
在 2005 年，最受歡迎的手機，是許多人遠古記憶中的黑莓，當時占據著 25% 的超高市場份額。黑莓手機的忠實用戶，總是會給別人安利他們最喜歡的物理鍵盤。無疑，當時市場的主流偏好，就是占據幾乎半個手機面積的笨重鍵盤。
當時的蘋果，還是手機行業的邊緣角色，處在中心的是黑莓、諾基亞、摩托羅拉等手機巨頭。對于從未涉足過通訊行業的蘋果來說，要跟這些巨頭競爭，意味著必須開啟一場戰略性的創新，實現 " 從邊緣走向中心 " 的變革。
2007 年第一代 iPhone 上市后，人們發現手機鍵盤消失了，變成了觸摸屏，多點觸控界面讓手機可以流暢地縮放，而且手機從單一功能的電子產品變成了 " 移動計算機 "，體驗大大提升，這也開啟了智能手機的新時代。黑莓、諾基亞或者摩托羅拉，最終被處在 " 邊緣 " 位置的蘋果驅離了中心位置。
克里斯坦森曾在《創新者的窘境》中提出，企業如果和現有巨頭直接競爭，成功幾率只有 6%。而如果和巨頭錯開，跳到新的價值網，成功幾率則將提升至 37%。蘋果就是利用 " 邊緣創新 "，跟當時的手機巨頭展開了錯位競爭，取得了勝利果實。
從戰略角度看，OPPO、vivo、華為、榮耀、和小米等國產手機廠商在崛起的路上，也是在邊緣地帶不斷尋找到新的機會，顛覆著過去的 " 中心型企業 "。
比如，OPPO 和 vivo 在城市邊緣，也就是三四線城市構建渠道和品牌，從而區別于外資品牌，走出一條從 " 農村到城市 " 的差異化道路。OV 這兩家公司，也很少去提及輿論場中心的 " 互聯網思維 "，而是真正深入線下，洞察中國廣大的且需求未被發掘的下沉市場。
榮耀在浮躁的手機行業，也曾顯得 " 邊緣化 "。對于聚焦在鎂光燈下的風口，榮耀不太感冒，而是堅持 " 笨鳥精神 "，把別人覺得困難的地方當成飛行的方向，甘愿做 " 破壁者 "。另外，榮耀還貼近被許多人忽視的極客 " 圈層 "，并結合對年輕人的洞察，通過 " 銳科技 " 和年輕化潮品滿足他們對美和潮流的追求，進而走出一條難而正確的道路。
小米從 AIoT 的 " 邊緣機會 " 中，創造了新的生態模式。以手機為核心，小米的 IoT 硬件產品平板、電視、有屏音響、手表等，也適配和接入了 MIUI，" 生態邊緣 " 在不斷向外蔓延，構筑了強有力的生態效應，這也是在順應 " 萬物互聯 " 的大趨勢。
華為在早期，就瞄準了 " 高端機 + 獨立芯片研發 " 的 " 邊緣機會 "。當時，高端機是國產手機廠商較少觸及的領域，而獨立芯片研發更是鮮少有廠商花大手筆投入，而華為則在這個 " 邊緣機會 " 里深入挖掘到了增量。
在一個又一個的 " 邊緣 " 機會和創新當中，這幾家國產手機廠商成長為參天大樹，也從過去的 " 邊緣角色 " 成為如今的 " 中心巨頭 "。
然而，近幾年隨著市場增量的放緩，行業已經進入內卷白熱化的階段，要想繼續突圍，必須找到下一個 " 邊緣 "。
錨定未來：高端是機會，需求是支點
從市場表現來看，沖擊高端市場已經成為手機廠商破除 " 內卷 "、尋找增量的必經之路。
雖然智能手機整體呈下滑態勢，但更多在中低端機型的上，高端市場其實并未受到太大影響。Canalys 發布 2023 年第一季度全球高端手機（500 美元及以上）出貨量排名，高端手機逆勢而上，同比增長 4.7%，超全球智能手機總出貨量的三分之一。
從高端機型的銷量上看，iPhone 14 Pro Max/14 Pro/14 拿下前三，15 款中上榜的國產機型有 2 款，分別是小米 13（位列第 13 位）和華為 Mate 50（位列第 14 位）。2022 年初，雷軍在集團戰略會上明確：高端之路是小米成長的必由之路，也是小米發展的生死之戰，小米會堅定不移地執行高端化戰略。要問該怎么沖擊高端之路，其實沒有一家國產能給出明確答案，大家都是摸著石頭過河。
即便在高端機型上是絕對王者的蘋果，近幾年在高端之路的創新上也是比較 " 迷 "。在全面屏、快充等新功能上，蘋果似乎總是慢了安卓陣營一步。庫克將蘋果做成了一家善于賺錢的公司，但創新的速度沒有跟上賺錢的速度。
事實上，二十多年前在喬布斯執掌蘋果的時期，十分明白如何通過創新擊中消費者的。
1997 年，在喬布斯回歸蘋果后的一場發布會上，一名程序員當眾諷刺喬布斯不懂技術，喬布斯則回應：" 通過極致的編程能力，確實能夠做出一點東西來，但是如何利用你的技術，做出來的產品能夠讓消費者買單，這才有真正的價值。"
后來初代 iPhone 發布引起熱潮，但其實并沒有引起技術革命，因為其使用的技術在此之前就已經存在了。蘋果是將這些已有的技術重新組合，創造出讓消費者眼前一亮的體驗，從而重新定義了外界對于手機的認識。
也就是說，優秀的產品并不一定是在技術的軍備競賽下形成的，而是要緊緊瞄準消費者需求。技術創新是手段，不是目的。為了創新而創新，這件事本身就錯了。
最近幾年，高端智能機的產品越來越同質化，陷入 " 堆料 " 的誤區，帶給消費者的新鮮感越來越弱，很難再激發出他們的換機欲望。
折疊屏的出現，給手機行業帶來新的可能性。它 " 顛覆性 " 的折疊形態，打上了明顯的 " 邊緣烙印 "，在挖掘更豐富使用場景、提升消費者體驗的同時，給國產手機廠商帶來增量。
今年一季度，OPPO 憑借主打輕薄的 OPPO Find N2 和 OPPO Find N2 Flip，首次拿下國內折疊屏市場的第一，也拉動了其整體的手機銷量。華為的市占率達到排在第二位；榮耀、小米、vivo 則分別位于第四、五、六位。
整體上看，根據艾媒咨詢報告，2022 年中國折疊屏手機逆勢增長，出貨量同比増長 154%，預計 2023 年會迎來市場爆發，出貨量將超過 550 萬臺。
無疑，折疊屏賽道能夠帶來增量，已經成為確定性的趨勢。當眾多玩家涌入賽道，要跑到隊伍前列，其實核心還是要做到 " 邊緣創新 "。能不能在 " 人無我有、人有我優、人有無新 " 的錯位競爭上做到足夠出色。OPPO Find N2 和 OPPO Find N2 Flip 之所以受到市場歡迎，是因為洞察到消費者對于輕薄化的需求，并且通過技術創新滿足了需求。
在內卷、同質化加重的當下，國產手機廠商能否將 " 邊緣創新 " 發揮到極致，很大程度上決定著在未來的格局重塑中是否被淘汰出局。
結語
回過頭來看，國產手機廠商的成功，某種程度上是在眾多 " 邊緣嘗試 " 中取得的成功。
不過，放眼當下和未來，在邊緣機會上過于聚焦其實也會有風險的。因為 " 邊緣 " 存在很多可能性，并非每一個都能挖掘到機會，讓企業走向舞臺中心。
關鍵在于，邊緣機會是否真正折射出消費者的真實需求，而手機廠商是否真正通過技術和產品實行錯位競爭，通過 " 邊緣創新 " 滿足了需求。滿足了這兩點，" 邊緣創新 " 才會成為突圍的新武器和助推增長的新動力。
值得慶幸的是，國產手機廠商在這兩點上的表現漸入佳績。即便未來仍有許多不確定性，還是期待它們新的破局故事。
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