商報見習記者 呂文鵑 上周日,在湖濱銀泰in77D區的地下二層,一家名為“熱氣球”的娃娃機店里人頭攢動,學生、情侶、父母帶著孩子甚至還有祖孫倆。不同年齡層的人都擠在店里,人手一個小小的塑料籃子,里面裝著許多游戲幣,在成列的娃娃機之間穿梭,而在周邊一公里之內的幾座商城里,還有七八家這樣的娃娃機店,熱鬧的景象也同樣出現在這些店里。
正如遍地開花的茶飲店鋪,最近很多娃娃機店也扎堆涌入了各大商圈,而與之前開在電玩城中或擺在樓層走道旁不同,越來越多的娃娃機以單獨門店的形式在商場開業。
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抓娃娃機重新“回歸”一線商場:老少皆宜
家住杭州城北的邵女士有了遛娃的新去處。去年家附近的城北萬象城開業后,商場中一共開了三家娃娃機店,抓娃娃取代了兒童室內游樂場,成為她遛娃的新選擇。“室內兒童游樂場價格高,也有時間限制,而抓娃娃相對更自由。”據了解,同一層的一家兒童游樂場單人票價128元,而選擇抓娃娃的話,50塊錢就能買到100個游戲幣,“我也可以和孩子一起玩,不用在兒童游樂場外干等著,最重要的是還能收獲‘戰利品’。”
娃娃機店大多設在商場內餐飲、兒童游樂、影城以及人流量大的區域附近。比如城北萬象城內三家娃娃機店,一家位于美食聚集的地下一層,一家位于主賣兒童服飾用品及室內游樂場的三層,另一家則在五層的影院旁,一些顧客在等待電影開場時會到店里消磨時間。
目前,商場中比較常見的抓娃娃連鎖品牌店鋪有POCKETOY口袋玩具、佳嘰Jargee、熱氣球、我要抓娃娃、JOY MARK、星樂碼頭等等。為了吸引更多顧客,一些店鋪的娃娃機中不單有毛絨玩具,還會有零食、盲盒等等不同種類的產品。
這些娃娃機店大多會在大眾點評、抖音等平臺上推出優惠團購活動。一位店員告訴記者,現在大部分顧客都是用平臺的團購券購買游戲幣。這些團購的游戲幣,價格多為0.6-0.8元/幣,一些新開店鋪做活動時會有0.5元/幣甚至更低的價格出現。
年輕人嘗試娃娃機創業 門檻不低也內卷
娃娃機并不是什么新鮮事物,過去曾在大街小巷風靡過,之后僅在一些小縣城里有。如今娃娃機變換了新的運營模式,以獨立門店的形式“回歸”杭州的大商圈。
精美的裝修、可愛的毛絨玩具,還有知名IP的周邊產品吸睛,再加上娃娃機的操作簡單、價格實惠、沒有年齡和時間的限制,隨著娃娃機店在商場中的人氣逐漸攀升,也吸引到了一些年輕創業者。小藍是大學在校生,去年和朋友在三線城市開了一家娃娃機店,店鋪選址在商業步行街上。店鋪正式開業之前,租金、裝修、機器等費用一共花了十幾萬。雖然她們選擇在學生都放假的暑期開業,但剛開始的人流量也未如預期??恐鴪F購優惠活動、社交平臺宣傳,店里的生意漸漸好轉,到了去年12月底店鋪步入正軌后才開始有穩定的盈利,具體的盈利數字小藍表示不方便透露。
像小藍這樣看到娃娃機市場受歡迎后選擇創業的年輕人不是個例,但真正能夠有長期盈利的卻不多。記者從一家售賣娃娃機的商家處了解到,一臺全新的娃娃機售價在2500-4000元,閑魚上許多二手娃娃機價格在900-1500元。毛絨玩具一般在當地的小商品市場批量進貨,成本在5-10元。機器和玩偶成本比較低也是吸引這些年輕人創業的主要原因。
但在社交平臺,搜索“娃娃機”“創業”關鍵詞,排在最前面的基本是創業失敗的經驗教訓帖,而原因大多相似:沒有穩定客流,失去了人氣之后每個月都在倒貼租金、水電等費用,沒兩個月店鋪就倒閉了。尤其是現在商場里的娃娃機店密集,其中許多都是連鎖品牌的直營店鋪,他們在選址、裝修、服務等方面都更加專業,娃娃機店也進入了瘋狂“內卷”的時期,個人創業想要靠娃娃機店盈利困難加倍。