二手房成市場交易主力 家裝公司應對有策

二手房占市場主導家裝公司應對有策

隨著一線城市新樓盤開發的逐步減少，新房成交量在縮減，存量房、二手房成為市場交易主力。裝修作為房地產市場的下游領域，市場上舊房翻新改造的業務需求在擴大。在北京晨報記者的采訪過程中，多數家裝公司反映，公司七八成的業務都來自于二手房裝修。針對市場需求的變化，家裝公司對裝修產品進行有傾向性的調整，以滿足老舊房裝修用戶的多元化需求。

北京市場二手房成交量回升

“如今的北京市場，已沒有多少新樓盤。”這是北京晨報記者在采訪過程中聽到最多的一句話。市場新房供應量在減少，存量房、二手房已成為市場交易主力。

據思源地產市場發展部統計，2018年4月北京二手房成交量14964套，創近12個月新高，而新建商品住宅成交量為1161套，同比下降44.5%。另外，數據顯示，4月29日至5月1日，北京新房商品住宅成交僅51套，同比下滑64%;同期，二手房的銷量為283套，相比清明小長假上漲76%。另外，我愛我家市場研究院發布的報告也顯示，2018年4月，北京二手房網簽13673套，環比上升22.6%，網簽量創下去年5月至今12個月里的最高值。

北京二手房市場的回暖，不能看作是二手房交易量過熱的表現，但是其至少給下游的家居、家裝市場傳出一個信號：需求和購買力依然在，未來對家居、家裝的需求會逐漸釋放出來。

二手房裝修業務占主導

二手房交易量的增長，傳導給家裝市場則表現為二手房裝修需求的增長。不久前今朝裝飾發布的《老房裝修10年大數據和用戶畫像》的報告中也指出，目前北京市場老房裝修占市場總量的80%以上。

精興裝飾總經理江宏告訴北京晨報記者：“的確，隨著政府部門對房產市場的調控，目前北京裝修市場的業務主要來源于存量房、二手房以及一些剛需用戶的老房局部改造。”梵客家裝品牌總監張棟認為：“老房裝修占主導是大勢所趨，而且這個趨勢會逐年加劇，裝修市場已經從增量市場轉向存量市場的拼爭。從1-4月份的業務簽單來看，也是老房比例大于新房的市場格局，老房能占到60%以上”

今朝裝飾常務副總裁汪曉兵也表示：“就今朝裝飾而言，目前老房裝修占總業務的七成到八成。其實，舊房翻新改造的需求并非近年才出現，該需求一直就有，只是在新樓盤多、新房交易比例高的情況下，該業務被壓縮，表現不明顯。近幾年，隨著北京新房交易量的減少，舊房裝修業務有所凸顯。”

局部裝修比例未來將上升

針對二手房翻新改造，各家裝修公司都有自己特別研發的裝修產品，北京晨報記者對目前市場上關于二手房裝修產品的類別做了匯總歸納，大致可以分為這幾類：拆改套餐+新房裝修套餐、老房全屋整裝套餐、老房局部裝修套餐、自由組合式套餐。當然，有些家裝公司還會適時推出某些特定套餐，如限定面積的基礎裝修、不限面積的拆改、限定面積的整裝等。

“全屋整裝在目前二手房翻新改造中業務占比較大，局部裝修占老房裝修市場總量的16%。”這是日前今朝裝飾從其十年來對京城不同區域客戶對老房裝修真正需求的調查所顯示的。其中，廚衛裝修占局部裝修的71%。而為了盡可能滿足老房裝修用戶的多樣需求，今朝裝飾既有全屋整裝套餐可選，也有魔方式的局部裝修組合。汪曉兵認為，從長遠發展來看，未來局部裝修的比例會上升。

精興裝飾總經理江宏告訴北京晨報記者：我們公司針對老房裝修推出了一系列的方案及優惠活動，主要針對老房拆除大部分全免費，免費鏟除親水性墻面;專門安排資深設計師團隊針對老房戶型改造及設計方案進行優化;目前公司推出了79800元全包精致裝和109800元全包整裝套餐。而梵客家裝針對老房用戶主要推出一些針對性的優惠，比如老房拆除費用的減免。另外梵客也在積極布局快裝和居裝的產品線，以滿足更多老房用戶需求。

■業界聲音

家居建材企業肯定會受到房地產交易成交量的影響?，F在二手房裝修業務在歐派已經占主流了，而且每年都在提高。相較于一手房裝修，二手房裝修的人群更加理性、用戶更加注重家具的實用性，對于自己的需求也有明確的想法。目前，歐派針對老房改造的產品也在向市場推廣，開始在一些門店試點，套餐主要針對于老房改造業主的痛點，解決如何以實惠的價格幫助用戶快速地將廚房等空間甚至到全屋的空間做好。

——歐派家居北京大區總經理 姚剛

二手房裝修成為主力市場，對于強力家具并沒有明顯的影響。近兩年，受政策調控、市場洗牌等影響，家居建材市場的銷量一般，但其中不乏做得好的企業。這些企業通常都在走整合、大家居的路線，他們有成熟順暢的系統，可以從前端銷售到工廠鏈接起來。受到消費者消費理念的影響，一站式購物省時省力受到消費者的青睞，產品種類齊全變得尤為重要。強力順應趨勢也在做全屋定制，雖然起步還是相對較晚，但在質量方面還是有保障的。

——強力家具董事長 張福才

二手房裝修成為主力市場，對于新風企業確實是一個很好的機遇。很多二手房房主入住前會對房子進行重新裝修，雖然二手房市場是零散的，很難像一手房通過開發商等進行統一推廣，但二手房的裝修是不會繞過裝修公司這一環節的。因而，不管是一手房，還是二手房，緊緊地抓住遍布各地的裝修公司，通過家裝公司對各類業主進行科普、推廣及確定新風的安裝，無疑是新風企業的重中之重。新風企業務必要在產品的布局上做好前裝新風產品的配套，在銷售上要把裝修公司作為重要的戰略合作伙伴，只有做好這些，新風企業在未來的市場競爭中，才能更好地占據有利的市場地位。

——大然新風總經理 孫利民(記者 張丹 劉旭)

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