華遠地產2019年銷售提升達25% 抓回款降成本謀有質量發展

4月24日晚間，華遠地產發布2019年年報。過去的一年，盡管行業調控持續深化，市場進入調整期，但據年報顯示，華遠地產經營效益依然穩步提升。

    有接近華遠地產人士向《證券日報》記者表示，跨入“百億陣營”后，規模競技場中的華遠地產動作頻頻。2018年上半年，公司提出“規模與效益并舉，產品與服務共進”的發展戰略。自此，華遠地產在穩定發展的基礎上，開啟了規模化之路。

核心指標穩步增長

銷售提升達25%

    報告期內，公司總資產為584.79億元，同比增長17.75%;營業總收入為74.22億元，同比增長8.64%;歸母凈利潤為7.57億元，同比增長0.96%;簽約銷售額達150億元，同比增長25%。

    銷售規模增速達到25%的背后，是華遠地產近兩年戰略調整成效顯現。2018年，華遠地產啟動了堅決的擴規模之路，并逐步放權一線，確立三級管控體系配以相應的激勵制度，更有意打造百億元量級規模區域。據悉，2020年，僅京津冀一個區域的項目儲備就有望為華遠地產貢獻百億元以上銷售額。

    更重要的是，華遠地產對標行業，重新梳理了自身發展邏輯和節奏。比如，公司去年重新界定了“庫存”的定義，細化從拿地到清盤的周期及項目轉化為“存貨”的節點，強化庫存管理制度，對不同區域不同存貨項目實施具體的提升項目周轉速度的措施。

    據華遠地產方面向《證券日報》記者表示，針對存量區重點項目，公司成立營銷飛虎隊，協同一線達成增量指標，由總部營銷牽頭管理，配合相應的激勵制度，重點抓銷售回款指標等。

    銷售回款關乎企業生存和發展命脈，多數房企都以銷售回款的50%-60%用于拿地投資。據悉，為了提升銷售回款率，華遠地產按照現金流要求鋪排年度回款指標，倒逼銷售節奏前置，同時加強現金分期政策管控。

    截至2019年底，華遠地產銷售回款達110億元，為其加大補倉力度儲備了“糧食”。

低成本補倉優質土地

開發全鏈提效

    敲定規模增長目標計劃之后，近兩年華遠地產在土地市場表現較為活躍。

    2019年，華遠地產新增建筑面積240萬平方米，新增貨值309億元，位于億翰智庫《2019年1-12月中國典型房企新增貨值TOP100》行業排名第72位。此外，截至2019年底，華遠地產土地投資平均樓面價同比下降22%。

    從拿地布局來看，以一、二線重點城市為核心，深度布局京津冀、西部、華中和華南四大城市群，城市結構布局合理，且在拿地成本降低的情況下，土地儲備貨值較高，拿地成本與可轉化貨值比例降低，可見投資質量持續得到優化。

    鑒于新增貨值性價比較高和運營管理的優化，報告期內，華遠地產項目平均開工時間縮短2.6個月，平均開盤時間縮短5.3個月，亦有項目實現股東資金10個月回正。此外，在人均效能方面，相較于2018年，華遠地產人均開復工面積提升13%，人均簽約額提升6%。

    有業內人士向本報記者表示，無論從拿地到開盤的周期還是項目內實現現金流回正的節點都在提速，在房地產趨向“制造業化”發展的行業格局下，華遠地產的精細化管理程度和運營效率都得到明顯提升。

拓寬融資渠道

增厚現金保障

    一手在銷售端加大回款力度，另一手在融資端創新融資方式獲取低成本資金，華遠地產這兩年增厚現金“儲糧”，助力規模擴張的路徑較為清晰。

    根據年報顯示，截至2019年底，華遠地產融資流入超額完成年度目標，融資成本為6.6%，低于行業平均值。

    在融資創新方面，華遠地產應用多類突破性融資渠道，包括通過非公開定向債務融資工具實現存量項目的再融資、首次發行供應鏈資產支持票據(ABN)、首次發行超短期融資、首次采用雙向回撥方式成功發行14億公司債等。

    融資之外，年報顯示華遠地產2019年新增授信總額達73.46億元。2019年的資金儲備，為公司在疫情下的發展提供了充分的現金保障，且有了在投資窗口期拿地的底氣。

    華遠地產作為擁有37年歷程的品牌國企，近兩年積極變革、持續發力，找到自身發展節奏。在“規模與效益并舉，產品與服務共進”戰略思想指導下，有理由相信華遠地產將在“有質量增長”之路上提速前行。

(王麗新)

標簽： 華遠地產