購房者說了算的時代來了，看到降價，想賣房業主也先買房了

這幾年正是房地產加快轉型的時機，從高速向高質發展轉變，從增量市場向存量市場轉變，其實，從購房者的角度看，房地產也正在從賣方市場向賣方市場過渡。

一方面，市場供應充足，購房者并不急于出手；另一方面，購房者手里的余糧也不多了，即使有也要用到刀刃上。所以，房地產市場正在進入“買方時代”，未來房地產的話語權正在交棒購房者，他們終于說了算了。

過去因為供不應求而產生的“買漲”心態已經不復存在，無論開發商怎么玩漲價制造熱銷氛圍，購房者也不買賬。同樣，開發商即使降價，如果不是特別明顯，購房者依然不領情。

【資料圖】

在買漲心態消失，但買跌心態尚未形成的當口，房地產的確僵住了，這種尷尬該如何被打破，其實，購房者越來越掌握樓市主動權，他們也獲得了更多的議價空間，這也使得房價難以大幅上漲。

無論是賣房子的，還是買房子的，他們可能都很難受，但最糾結甚至最精神崩潰的還是想置換的一些業主。他們想把手里的房子賣掉，可又舍不得降價，同時他們還想買房，又因為房價高不好買，也盼著降價。這種心態有點分裂。

一些業主看著房價下跌，自然也處在觀望狀態，誰希望自己的房子降價賣??？這種心理可以理解。還有一些人看著房價下跌，或是聰明或是無奈，他們選擇了一種先買后賣的方式，也就是先湊錢買了想要的房子，自認為在比較低點買入，等市場好點，再在相對高點賣出原來的房子。畢竟此時購房者最有話語權，業主也先體會當一把上帝的感覺。

這種思考也沒有問題，但問題就在于誰也不知道房地產市場回暖的周期到底有多長，他會等多久。如果你認為今天降明天漲或許先買后賣是不錯的選擇?？墒牵钆碌木褪?，當你買完房后，市場依然還冷，導致原房源遲遲不能成交，把自己整得非常焦慮，因為可能還在借著錢，所以最后不得不大幅降價成交。

這就有點被動了。

有的業主為了賣房討好中介，甚至用8888的大紅包來誘惑中介，希望購房者上鉤。但中介心里也有數啊，你不降價自己也不敢收??！于是，現在的房地產市場呈現出這樣一種現狀。

不少房源議價空間增大，對于購房者來說確實是好的機會。但也有一些業主，漲上去的房價怎么可能向下調整呢？心里也接受不了。這就導致，近期雖然業主價格預期出現回調，市場上降價房源增多，但掛牌價并沒有出現明顯回落，甚至可能還有所回升。

購房者也看透了，你不降我也不買，就看誰能撐到最后。可是房地產市場就這么一直僵下去也不是個辦法啊！站在業主角度看，只要不是特別急著用錢，也跟市場一切耗著。

但總有著急的業主啊，他們急于想要通過價格讓步換取快速成交。

我只想說，樓市不是沒有需求，盡管很多人因為種種原因，這些年缺錢了，或者說因為不看好房地產市場了，但客觀需求或者說這個購房者基數仍然是很大的。所以，房地產不是沒有需求，只是沒有他們看中的價格。

如果市場上一旦出現比較高性價比的房源，在買賣雙方的價格博弈下，就能很快吸引購房者，進而促成交易。這也是不少中介的心聲。

什么時候買房都沒有錯誤的說法，否則那就不是剛需，但如今的購房者在可選房源多、競爭壓力小的背景下，有充足的挑選時間，所以，購房者對房屋品質等多方面也都有了更高要求。

最后，我只想對購房者說，清楚自己的買房目的，放棄買房的投機心態，無論漲價還是降價，都不要慌，千萬不要被別人牽著鼻子走，摸摸自己口袋，量力而行。對于想賣房再買房的業主來說，也一定要做好預案，別先借錢買房再賣房，最后又被動草草降價賣掉。借錢周轉一下可以，但一定要有一個比較明確的預期，否則可能會陷入債務問題。

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