隨著個性化消費時代的到來，“興趣圈層”成為新茶飲品牌營銷的關鍵靶點。但在紛繁復雜的營銷浪潮中，如何以創新的形式和深層次的融合吸引并留住消費者，仍是品牌亟需解決的課題。
2024年，知名茶飲品牌益禾堂頻頻攜手動漫、影視、游戲等流行文化IP進行聯名合作，不僅帶來品質感更高、新鮮感更滿的限定聯名產品，更在內容共創與情感共鳴上實現全面突破，一次次精準擊中消費者的情緒點，引爆消費熱潮。近日，益禾堂攜手《盜墓筆記》共創“茶香云頂，益定重逢”聯名盛宴，創造了品牌跨界營銷的又一個高光時刻。這場跨次元的味覺與情懷之旅，在稻米們一次次舉杯之中落下帷幕，為2024年茶飲界“興趣圈層”營銷畫上了完美的句號。
01 精細化聯名運營，充分滿足稻米的情懷需求
《盜墓筆記》自2006年在網上連載開始便迅速獲得大批粉絲，一度以新穎的盜墓題材和豐富的想象力帶起了一波盜墓題材作品的熱潮，IP衍生出多部漫畫、影視作品、游戲。
《盜墓筆記》之所以能夠一直活躍在大家的視線中，還有兩個字很重要——情懷?！伴L白山下許你一世，青銅門前等你十年”這句來自《盜墓筆記》的金句，更是無數稻米心中那份不滅的情懷與期待。在聯名對象的“光環”下，益禾堂認真、精細地將撥動心弦良久的熱血冒險故事與少年們的意氣，融入中國傳統茶香之中，將這場風潮推向了高點。
此次聯名，益禾堂特別推出茉莉白輕乳茶、桃膠燉雪梨、黑糖珍珠奶茶、草莓麻薯多多4款茶飲，組成5款聯名套餐，每一款都融入了《盜墓筆記》中的神秘元素與長白山的自然韻味。不僅如此，益禾堂在限量版主題透卡、日歷·小卡套組、膠片、光柵卡、抱枕和保溫袋等聯名周邊的設計上也下足了功夫，盡顯巧思。例如，選用采用透光工藝的雙層紙杯，當燈光置于杯子內部，對準杯身外側聯名logo的下方部分，便會透出神秘的云頂天宮圖案，不僅增添了品茶的趣味性，更讓每一次品飲都成為與《盜墓筆記》世界的親密接觸。
除此之外，益禾堂還聯動十大城市戶外大屏預熱活動;在全國多地設立線下聯名主題店，從店內布局到細節裝飾都力求還原書中的神秘氛圍;在河南洛陽、廣西南寧打造主題快閃活動……不僅充分凸顯聯名元素，更深挖細節，連接起書中世界與現實，吸引了大量粉絲和消費者前來打卡互動，現場氣氛熱烈，大家欣喜地表示此次聯名活動讓人深度感受到那份跨越時空的情感共鳴，體驗了前所未有的驚喜和歡樂。
02 市場反響熱烈，精彩活動收獲稻米大力支持
不同的文化圈層會展現出極高的“信仰強度”，這一特性源自其成員基于共同興趣、偏好及價值觀等深層因素的自然聚合，構建了一個擁有鮮明文化認同與共享目標的社群體系。益禾堂從廣泛覆蓋的“大而全”策略中抽身，重視特定圈層受眾的“價值信仰”，每一次都瞄準一個“興趣圈層”進行精準而高效的營銷傳播，塑造完整的IP世界觀，并帶來新鮮感以達到“破圈”效果，精準契合粉絲對“有誠意的合作”的期待，自然也獲得了廣泛的認可。
益禾堂用心打造《盜墓筆記》聯名產品、周邊及活動真正做到與圈層群體共情，不僅吸引了雙方的忠實粉絲，更激發了廣大消費者的濃厚興趣，獲得有力的消費支持。活動期間，各大主題門店紛紛迎來爆單盛況，銷售數據一路飆升：聯名上線僅4天，杯量突破141萬杯;小紅書有關聯名筆記超4000+，微博閱讀量超2300萬，其中，12月20日，微博單日閱讀量破1700萬+。大家紛紛盛贊道：“就憑益禾堂的態度，活該被賣爆!”、“益禾堂這次的周邊質量和用心程度配得上這份‘銷量禮遇’”……
03 與粉絲“玩”到一起，詮釋聯名價值與溫暖底色
跨的是場景，破的是圈層，聯的是用戶。益禾堂與《盜墓筆記》的聯動，不僅是一次商業合作，更是一次與消費者心與心的碰撞。
對于益禾堂來說，通過與《盜墓筆記》這樣的熱門IP聯動，可以吸引更多的消費者關注，提升品牌知名度和美譽度;而對于稻米們來說，這次聯動則為他們提供了一個表達熱愛的平臺，讓他們可以通過購買飲品和周邊，來支持自己喜愛的作品。這種聯動的方式實現了品牌與粉絲的共贏，既為消費者帶來了全新的消費體驗，也為品牌發展注入了新的活力。
一直以來，益禾堂都致力于與消費者“玩”到一起，沿著“益趣東方”脈絡，以真誠和踏實的態度深挖不同的文化IP合作的內在價值。從年初的《紅樓夢》、上半年的《全職高手》、下半年的《王者榮耀》、《長相思》、《時光主理人》，等等，到現在的《盜墓筆記》，每一次跨界聯名都是有策略的選擇，在執行層面上也展現了前所未有的投放力度，通過打造趣味性與文化性兼具的營銷活動，服務好每一個“興趣圈層”的玩家，成為他們表達個性、彰顯品味的“社交貨幣”。
基于對趣味和文化的真誠探索和創新表達，益禾堂的品牌營銷之路會越走越遠，持續強化核心競爭力，迎來一個多元化、差異化并存的繁榮發展新景象。
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