解讀養元飲品三季度財報 六個核桃多維創新拉動增長新引擎

10月22日,核桃乳頭部品牌“六個核桃”的母公司養元飲品發布2021年前三季度報告顯示,其前三季度營收和凈利均保持雙位數增長,增幅分別為65.99%和39.54%。大比例增幅背后也意味著養元飲品近年來在產品、渠道的變革正逐步顯現出效果。

研發費用逐年遞增  新品集聚銷售勢能

銷量的增長離不開產品創新。近年來,養元飲品在不斷尋找增長曲線,推出針對不同人群,不同口味的高品質飲品,這背后也是養元飲品一直以來持續加大研發投入,不斷創新升級的結果。

縱觀養元飲品近幾年的發展,其在研發費用和研發人員上的投入持續加碼。數據顯示,2018年至2020年,其研發費用分別是2146.31萬元、5660.09萬元和5919.99萬元。在過去三年,A股市場的軟飲料公司中,養元飲品的研發費用是投入最高的。2021年上半年,養元飲品的研發費用更是同比增長50%。

在強大研發勢能之下,一系列新品相繼推出,同時也讓市場為之震動。其中就包括了高端新品六個核桃2430以及植物奶產品。

“六個核桃2430”的靈感來源于中國疾控預防中心的一則關于《補充核桃對學生記憶作用的隨機雙盲對照研究》的人體臨床試食試驗,該試驗指出,每天補充24G核桃三十天可改善記憶力。

除此之外,養元飲品不斷加大對植物蛋白品類的研發和布局,順應健康、綠色的飲食觀念,推出第二大單品——養元植物奶。據悉,公司成功引進國內第一條且是唯一一條全球頂級的全豆生產設備,并于2021年正式投產使用。

在中國食品產業分析師朱丹蓬等市場觀察人士看來,養元飲品的收入增幅可觀、盈利能力得到強化,主要受益于繼續研發升級,投入更多精力到高端產品的研發之中,進一步“旺盛”了六個核桃的銷售勢能。

布局全渠道運營  撬動增量市場

銷量增長離不開產品,更離不開渠道,二者缺一不可。在渠道運營層面,養元飲品在堅守傳統渠道的同時不斷開拓新渠道,在做好存量市場的同時,兼顧增量市場。

據財報區域銷量增長數據看,按區域劃分,華東地區是養元飲品最大的市場,1-9月銷售收入超16.7億元,同比增長56.43%,緊隨其后的是華中地區,銷售收入為12.9億元。東北地區、西北地區則是銷售增幅最大的兩區,收入同比增幅分別為127.65%、110.39%。東北和西北地區銷量漲幅很大,而這得益于全渠道運營。

民生證券方面稱,線下市場回暖保障整體業績向好發展,同時開拓社群團購、直播電商等渠道,多維度觸達用戶。公司也積極拓展全國化區域布局,在東北、西北相對弱勢區域實現高速增長。

而事實上,養元飲品對“線上+線下”雙模式并行了充分融合,一方面針對傳統渠道,加速數字化渠道賦能,另一方面,發力新零售,深度拓展線上電商、社區團購等新興渠道。目前已與幾十個社區電商平臺達成合作,其中頭部平臺包括興盛優選、十薈團、松鼠拼拼、美家買菜、鄰鄰壹、小區樂等。同時,還針對一、二線市場進行了重點戰略部署,成功入駐711、全家、全時、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等全國5萬家便利連鎖店。

在深入研發與渠道深耕的同時,養元飲品憑借其在品質、渠道、產品等多方面的扎實部署及推進已贏得先機,未來,養元飲品將通過不斷創新引領行業向上發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

標簽： 新引擎 增長 拉動