上線7個月拿融資？優梨正盡力詮釋“社交笑容”的價值

來源：榕城網時間：2021-08-16 16:58:08

“新時代的社交笑容升級公式”

今年7月，主張“口腔美學”的口腔醫療黑馬“優梨美牙”（下簡稱“優梨”），已完成天使輪融資，據悉該輪投資由著名科技消費醫療天使投資機構主導。作為中國口腔連鎖品牌新秀的優梨口腔醫療集團，以“社交笑容升級公式”的場景概念切入傳統口腔市場，在短短7個月就爆發出驚人的“賺錢”能力，在布局了全國11家門診的鋪設及上游工廠的籌建工作后，其勢頭引起了資本的關注，不乏口腔醫療賽道的眾多知名老玩家積極接觸。

隨著主力消費人群的更迭，新消費時代的來臨給傳統口腔醫療產業帶來了巨震?？谇幻缹W所具有的社交屬性、美顏屬性正迅速成為90、95后人群的剛需。根據VBR發布《2020口腔醫療白皮書》顯示口腔美觀度，如美白、矯正、笑容美學相關已超過病疾，成為我國口腔消費者的主要診療需求。其中女性消費者占比61.8%，20-30歲年齡層占比56.9%，在美學需求逐漸高于功能性需求下，口腔診療賽道的目標人群畫像，正向醫美貼近。因橫跨健康與美學，被認為是醫學與消費的稀有“交叉地帶”。

“一盤口腔美學大棋”

優梨通過對口腔美學核心業務“牙貼面、隱形正畸、種植牙”三大板塊布局，鎖定了口腔主力消費年齡層的利潤支點。落棋上游牙材工廠，隱形牙套工廠及口腔醫療供應中臺的同時，大力推進下游門診鋪設，這一步對于一個新生口腔門診很重，并且存在著不同層面的巨大挑戰，例如對比國內外牙科工業發展，國人對于口腔的消費觀的大差異，牙齒美容觀念的滲透存在不可忽視的時間成本。再如上游核心牙材被進口壟斷，國產化低，高昂的產品、渠道成本同樣阻礙口腔發展等等。但遠低于其他發達國家的口腔診療率，也同樣意味著廣闊的發展空間，就在今年口腔在資本市場上的表現，也讓很多資本振奮不已。

“醫療行業的昂貴流量成本”

流量成本對于醫療服務行業而言，是齊肩于醫師管理、標準交付的3座大山，在十年前就內卷嚴重。“口腔賽道的持續升溫，是傳統口腔困局在消費需求、先進模式、科技進步的新濾鏡下看見的轉機，” 本輪天使投資人指出。2020年國內口腔醫療服務體的流量到店成本高達3000-5000元/個。占據了口腔診所運營成本近5成，而優梨面對這個問題給出的答案是：私域。這也是優梨大跨步的信心來源之一，口碑建設、私域運營是醫療閉環接口，優梨通過完善的抓手路徑與成熟的私域運作模型，獨自形成了一套高效擴張打法?？沙掷m的流量供給，低成本的流量投入，也為優梨前期冷啟動及后續成本控制，提供極大助力與競爭優勢，也避免了部分“圈地跑馬”競爭的沉重投入。

“口腔新消費時代的浪潮覺醒”

《第三次口腔疾病流行病學調查報告》顯示，中國全民口腔患病率高達97.6%，達到口腔健康標準的僅有0.22%，巨大的藍海接由國家衛健委印發《健康口腔行動方案2019-2025》與《醫療機構管理細則》中提到的高全民口腔健康意識和口腔醫師的多點執業建議，加速催化了國內口腔診療行業的發展，因具備醫療（高壁壘）與消費（政策相對免疫）的雙重屬性，被稱為“強消費醫療賽道”，在2021上半年，口腔領域投融資事件創下歷史新高，總金額超50億元，單筆金額超億元2021年還未過半，口腔牙科賽道的融資金額已達29.14億元人民幣，共計26起，在過去十年的整年數據中排名第二位。

從近來的融資事件可以發現，目前隱形正畸、種植、口腔診所仍然是資本最火熱的領域，而服務領域的平臺化發展成趨勢。

“用醫療標準重新定義美牙”

“我們希望通過笑容、美學、社交作為新一代主力消費群的切入點，讓貼面、隱形正畸帶來的美麗笑容成為追逐健康、時尚潮流的符號，在社交場景引發流行，進而降低年輕一代對于口腔診療的決策成本”優梨創始人陳萍說道，“布局全產業鏈確實是個不容易下的決定，尤其在這個時間點，但也是在流量之后的一個關鍵主動權。顧客對美牙概念的認知和滲透只是第一步，產品服務質量的交付標準才是承接的根本。因此上游成本的主動權和口腔醫學的厚度建設就尤為重要。數字化、智能化、標準化的服務和產品交付，以及整體的經營管理，都是我們眼前的巨大挑戰，資本的進入對我們的發展助力十分關鍵。”

我們不難發現，在優梨天使輪入場資本的身影中，有一貫緊跟醫療賽道的IDG和國信證券、也有相關垂直領域的頭部團隊如前隱適美研發高層、西安交通大學3D打印團隊等。所以說，牙齒美容一定是基于口腔醫學、科學之上的升級需求，優梨將用行動表態，如何用專業的醫療標準定義美牙。“醫美+口腔”雙屬性加持，在年輕一代口腔意識覺醒的大環境下，利用社交與美學的驅動滲透，堅持創新，行穩致遠，優梨未來一定充滿想象。