在移動互聯網時代隨著消費結構化和市場的進一步細分,近年來,圈層成為互聯網的熱詞,對于企業品牌而言,突破圈層,贏得新的發展機遇,成為營銷推廣的共識。養元飲品作為我國植物蛋白飲品行業的領導品牌,具有極高的話題性與廣泛的受眾基礎,而圈層營銷的本質就是深耕垂直市場,養元飲品根據不同圈層需求,不斷開發新品,圈粉高強度用腦、素食主義、美食愛好者等群體,培養顧客粘性與忠誠度,讓企業發展進入全新階段。
圈層文化盛行,破圈成營銷重中之重
圈層是互聯網時代的產區,圈層劃分很重要的特征就是興趣,當前已經出現了很多線上、線下的圈層,比如微信群、豆瓣、人人網等,有形的、無形的圈子正以極快的速度形成。圈層文化具有原創、搞怪、年輕、活躍,粘性高的特性,看似小眾,實則不然,其發展已逐漸超越自身圈層,影響主流文化。
圈層文化的傳播以內容為主導,散點漣漪式擴大,形成所謂的“圈層效應”。在圈層內部的人,絕大多數并不以大眾追捧為榮,而是更在乎特點圈層“同類”的認可。
對于企業來說,抓住消費者就抓住了市場,而從當前的市場情況看,抓住不同圈層內的消費者,就抓住了市場。因此,企業應該是從圈層洞察出發,以產品特性為基礎,以圈層文化影響力為目標,在不同圈層促進品牌建設的正面聲音。
在這方面,作為國民健腦品牌的養元六個核桃做得就非常到位,其在營銷過程中,根據不同圈層需求,憑借強大的科研創新能力,研發出全新產品滿足了不同消費人群的需求,成功破圈吸粉,得到高強度用腦、素食主義、美食愛好者等群體追捧。
創新產品滿足不同全層需求,六個核桃圈粉成功
不同圈層的消費者對產品有不同的需求,面對此種市場現狀,養元飲品開始調整產品策略,從2019年開始,針對不同人群,陸續推出多款創新產品,如無糖易智狀元、智匯樂源、“六個核桃+”系列、“卡慕寧”系列、高考加油罐以及高端新品六個核桃2430等,形成了“全能式超級產品矩陣”,為消費者帶來全新的健康消費體驗。
其中最具代表性的產品就是六個核桃2430,該產品根據中國疾控中心科學實驗結果“每天食用24g核桃,堅持30天,有效提升記憶力”研發,使用了0香精、0膽固醇、0反式脂肪、0蔗糖的精簡配方,天然無負擔、真材實料純核桃研磨而成、香醇美味,上市后即得到了高強度用腦人群的追捧。
比如“工作狂”小紅書達人“林英聰”和“格倫呀”則不約而同地將2430當做了工作高強度耗腦之后的最佳補給;再比如,擁有數十萬粉絲的健身博主“二美食記”,就在健身美食圈身說法真實安利,享受美味的同時還能做到“月瘦8斤”,并且希望和眾多普通消費者一起健康享“瘦”六個核桃2430的美味。
全新的互聯網時代,要求企業必須抓住市場變化,滿足不同人群的需求。養元飲品面對不同需求,創新上市不同屬性產品,贏得不同圈層消費者喜愛,從而贏得了新藍海市場,為企業在新時期的持續發展提供了源源不斷的動力。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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