新消費格局引發市場巨變，養元六個核桃營銷變革煥發新活力

來源：榕城網時間：2021-08-06 10:57:24

隨著碎片化時代的到來,消費場景逐漸細分化,這種全新消費格局的形成,引發了營銷巨變?！毒蘖恳?021食品飲料行業白皮書》指出“線上熱度持續走高,短視頻、直播成重要營銷陣地”,電商渠道增長顯著,直播帶貨異軍突起。作為我國植物蛋白飲品行業的領軍品牌,養元六個核桃順勢而為,迅速在渠道及營銷層面進行深度改革,順應新時代的營銷熱點,從微博互動到電商直播養元飲品把握流量變現方式,在營銷層面取得不少亮眼成績。

主動擁抱市場變化,養元實施終端渠道革新

養元飲品作為一家老牌植物蛋白飲品企業,征戰大健康食品市場,以優質的產品贏得的消費者的信賴和支持。而在多年的發展過程中,養元飲品已經擁有了成熟的線下渠道,成為支持養元飲品不斷發展進步的重要力量。

但隨著社會的不斷發展,市場情況已經發生變化,尤其是疫情的出現,讓傳統終端渠道受阻,消費者購物方式逐漸從線下轉向線上,以直播帶貨、社區團購為核心的多元化消費需求正在成為主流,全新且更開放、更直接的新零售終端消費渠道,正在迅速增加。

雖然疫情在我國被逐漸控制后,傳統渠道得到了一定恢復,但市場變革已經不可逆轉,這種全新變化要求企業必須迅速調整營銷戰略。而養元飲品作為深耕市場多年的老牌企業,對于市場和消費需求變化深刻感知,面對此種情況,迅速調整營銷策略,在線上線下渠道實現雙重發力。

多元化發展,拓寬終端消費渠道

為適應市場變化,養元飲品在2020年在線上線下渠道雙重發力,不斷構建年輕人更關注的新零售體系。在做好線下KA、商超等傳統終端網點的基礎上,養元積極開拓新興渠道市場,發展無界零售的新零售模式,做強社區店、水果店、便利店等終端網點,做精市場存量;同時積極開拓直播帶貨、社區團購、O2O到家等新興渠道,不斷做大市場增量。

在直播方面,養元飲品敏銳地抓住機遇,乘勢而上,在集團內部成立直播部,打造全域直播矩陣。一方面與薇婭、辛巴團隊等頭部主播建立合作關系,快速實現線上用戶導流及銷售轉化,并通過與MCN機構合作的手段,使頭腰部主播規?；?實現品牌傳播的高頻次強曝光;另一方面,養元飲品自主培養品牌主播,高頻次開展公域及私域品牌直播活動。

此外,養元飲品還積極構建電商全渠道營銷體系,升級渠道策略,以為消費者創造價值為核心,深挖消費者需求痛點,優化電商產品結構,提煉新品推廣模式,構建電商平臺內容生態鏈,布局內容化+場景化+社交化營銷體系,其在深耕天貓、京東等老牌綜合電商的同時,緊抓新興電商布局,全面提升全渠道運營水平,實現了從以產品為中心到用戶為中心的轉變,提升消費者互動體驗。