大咖聚談丨品牌50會·咖思享活動在杭成功舉辦

7月23日，由三聲主辦，星聯互動承辦，顧家家居特別支持的品牌50會·咖思享活動在杭州成功舉辦。

品牌50會是一個以“聚智聚緣，共享共贏，實現跨界創新合作”為目標的中國領先品牌互動交流的公益組織。

2021年，新消費品牌迎來重大的歷史機遇期，紅紅火火的中國消費品牌掀起一陣創業熱潮，促使許多新品牌大膽創新，不斷探求新模式，不少品牌在各種摸索嘗試中實現了新的增長。也因此，本次活動主題選定為 “新品牌的突破與挑戰”。品牌50會創始人、星聯互動首席執行官周罕見先生、火雞電器CMO-王劍春先生、鯊魚菲特CEO-強小明先生、顧家家居副總裁兼品牌店態管理中心總經理-劉宏先生、以及擁有多年電商運營經驗的琚志楊先生，與眾多新品牌的代表以及經典大品牌創新代表等，各路行業大咖齊聚一堂，就此問題進行經驗與思想的分享、碰撞。

-國貨與新國貨-

作為開場嘉賓，火雞電器-王劍春先生回顧當年加入老板電器時正逢上市，對國貨品牌重視產品的專注性記憶猶新。王總表示，對于國貨或新國貨來說，核心的三點為：做對產品、選對市場、堅守品牌。產品一定是核心競爭力，質量保證才是建立消費者對品牌良好口碑的基礎?；痣u創立初期明確品牌定位，品牌名稱慎重選擇，堅決抵制”假洋品牌”，腳踏實地做新國貨。其所在的小廚電賽道，受益于消費者生活方式的迭代以及電商化帶來的渠道紅利，具有很強的市場增量。

火雞電器一直以來專注于中高端年輕人群，王總表示，一個令消費者信任及依賴的品牌一定不是通過價格戰取勝，品牌始終堅持價格底線，哪怕是李佳琦談判亦然。傳播層面區別于傳統品牌，創始人們選擇親自與KOL進行溝通，選擇絕對優質的內容生產方，并且各大主流社交平臺成為了火雞營銷的主戰場，在小紅書大量持續性的增長投放，整個抖音系曝光過億的全臺布局，在新消費人群所在的渠道做侵略式的品牌露出種草，搶占消費者心智。

豐富的品牌經驗基礎，對品牌賽道及突破口的慎重判斷及選擇，需要新品牌創立初期深度思考，取悅創始者自己，再去取悅消費者，你的品牌及產品才能有機會令消費者選擇。

-新品牌如何抓住品類機會-

鯊魚菲特強小明先生表示，90后作為當今消費市場的主力軍，作為互聯網的原住民，消費習慣受互聯網影響極大，并且近年來其可支配收入水平可觀，愿意為自己喜歡的產品買單。隨著主消費人群及消費習慣的改變，新消費品牌背靠互聯網全國范圍的鋪設，擁有相比老品牌更廣的市場需求，鯊魚菲特借助電商的原有優勢，選擇爆品驅動，通過品牌爆品，在品牌創立之初更快速及有效的建立品牌心智，建立消費者認知。

如何抓住品類機會，強總提出了六個方面：洞察力、產品力、供應力、運營力、物流力及客服力。

在大數據時代，品牌要擁有數據變現的能力，并以自身產品材質選擇舉例進行闡釋。品牌在產品前期從大數據中分辨市場供需，以及對市場解決方案進行有效評估，尋找品類機會上便有了重大突破口。此外，鯊魚菲特同樣重視品牌自身的產品力，針對新人群“消費關鍵詞”的變化，從想吃飽到想吃好，便要求此賽道需要“方便、健康、口感”三個新需求的適配。

供應鏈方面，目前，鯊魚菲特大概有100家供應商，其產品的供應鏈覆蓋到全國。王牌產品雞胸肉的供應鏈主要分布于山東，且這6家供應商布局為全產業鏈，主管雞肉從養殖到生產的各個環節。

除此之外，品牌在運營、物流及客服方面進行鋪設：電商全渠道運營，物流與客服的基礎服務保證。

-顧家家居品牌煥新-

作為本次活動場地的東道主，劉宏先生也表示，傳統大品牌為符合當今新消費市場，需要有創新的意識。

顧家家居深諳90后是作為未來消費的主力軍的年輕用戶，并成為家庭主導角色，看中商品以外的附加價值，包括品牌形象、商品背后人格屬性、購物過程中的娛樂性等特性，這類人群審美愈發提高，而設計感一直是顧家的核心競爭力，因此顧家煥新logo，用更符合當下主流年輕人群的審美符號改變品牌觀感；煥新slogan，從將品牌愿意融入煥新為更加符合年輕人的情感現實，未來還會有更多的創新形式，不斷更新年輕用戶對其的認知，進行品牌的破圈升級。

-平臺細分人群的思考和突破-

最后一位發言嘉賓為擁有多年電商運營經驗的的琚志楊先生。他以運營角度分析，當下的消費主力人群“Z世代”圈層化的分級明確，且對品牌的忠誠度也呈現下降趨勢，整個消費群體對品牌的注意力分散嚴重。另一方面，大量的長短視頻不斷興起，社交平臺持續壯大，“Z世代”大量的空余時間沉浸在app上，品牌需要在每個app進行打破人群。面對這一類群體，品牌需要更加了解目標受眾，洞察用戶圈層，搭建垂直媒體通路，協同打造花young營銷產品權益，構建符號化心智，賦能多合作方助力品牌增長。

討論交流

活動下半場，在場各位大咖進行交流切磋。在互動環節中，大家圍繞前4位演講嘉賓的分享內容，以及自己的品牌在創新發展之路上所值得分享的經驗進行探討。其中涉及產品的痛點、增長過程中停滯點的應對方式、代言人選擇、創造新品類，切分新需求后，如何能夠使得新品牌保持競爭力、老品牌進入細分賽道建立行業標準，而初創品牌以什么身份建立行業標準，打破行業壁壘等重要問題。

本次活動便在這樣想法盡情發散、經驗火花迸濺的熱烈氛圍中圓滿結束了~品牌50會自創辦起一直為公益性質，再次感謝來自品牌50會、星聯互動、顧家家居、鐵楓堂、空刻的真誠合作與贊助。相信在品牌互動的創新道路上，大家的齊心協力、通力合作將會使得品牌更加欣欣向榮，為我們的行業繪制錦繡藍圖！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

標簽：