重疾險“按需定制”時代已至 i云保上架首款IP產品——光武1號?守衛盾重大疾病保險

在重疾險這條賽道上,隨著重疾新舊定義切換,行業重疾險產品的升級換代也接踵而至。

新消費時代下,無論從消費端還是銷售端,重疾險都將面臨新挑戰。一方面,消費者保險意識逐漸覺醒后,迎來自主購買時代的到來,另一方面保險產品同質化、設計缺乏創新性以及傭金和價格戰為主流形成的行業頑疾,都是重疾險市場面臨的新語境。

那么,重疾險如何在新語境中,滿足消費者需求,實現產品和服務的升級跨越?

i云保創始人、CEO 李哲認為,在保險產品及消費者呈現更多樣、細分的態勢下,保險產品應不斷創新、迭代的同時,亦需持續打造公司產品品牌,提升產品認知度,在新消費時代下,回歸保障,不斷提升消費者服務質效。

因此,i云保首開先河,與各大險企聯合打造產品ip系列,并在近日,聯合信泰保險定制全網獨家首款光武1號•守衛盾重大疾病保險,以期探索新消費時代下國民系列保險產品創新,重塑消費者價值認同體系。

首款“熊保保”IP定制重疾險

今年3月,中國保險行業協會發布的《2020年互聯網人身保險市場運行情況分析報告》顯示,2020年互聯網重大疾病保險實現規模保費87.5億元,同比增長60.6%,占比23.3%。這充分顯示,中國互聯網保險市場尤其是互聯網重大疾病保險市場展示出強勁的增長潛力。

然而,目前市場上的重疾險產品和一般醫療保險相銜接的重疾保障產品無論是從產品本身,還是附加的保險條款,都沒有太大的差別。除此以外,大多產品條款包含的保險責任較為復雜,銷售重點也不清晰,導致保險公司之間競爭加劇,也不利于吸引客戶。在產品宣傳方面,更多是采取傳統的推廣模式,比如找代理人宣傳、媒體報紙刊登、公司官網廣告宣傳等,在當今互聯網和電子商務快速發展的時代下,未能合理地使用新媒體形成具有針對性的產品宣傳體系,既不能使銷售者充分展示宣傳產品,也不能為消費者推介更合適的產品和服務。

在這樣的大背景下,i云保聯合眾多險企攜手打造“熊保保”產品IP系列,旨在重塑消費者價值認同體系,創新保險產品。據悉,該產品IP已覆蓋7大系列,包括增額終身壽險產品康乾、養老年金產品成康、定期壽險產品開元、教育年金產品永樂、單詞重疾險產品光武、多次重疾險產品文景和少兒重疾險產品任宣。其中,光武1號•守衛盾重大疾病保險就是聯合信泰保險全網獨家定制的該IP系列產品中首款面世的產品。

除了保險產品之外,“熊保保”還將會與潮牌聯名打造限量款盲盒,并通過一系列周邊產品,打造出具有潮范兒的熊保保系列產品。

李哲表示,產品IP化可以融合互聯網運營,與保險公司共創品牌,打造穩定合作的產品線,持續運營、品牌溢價為渠道轉型做好基礎。未來,i云保還將與保險公司利用現有的資源,共同對產品進行共建及外部推廣,多元化構建品牌影響力。

光武1號•守衛盾:性價比高 按需定制

來自國家癌癥中心的數據顯示,我國每年新發癌癥病例約380萬,平均每天超過1萬人,每分鐘7人被確診為癌癥,死亡人數約229萬,總體癌癥發病率平均每年上升3.9%左右,發病率及死亡率呈現逐年上升趨勢。癌癥已成為我國四大慢性病之一,嚴重影響我國人民健康。此外,重疾患者的治療費用平均在30萬-50萬,如果要涵蓋康復期的話,就需要更高。

因此,重疾險的重要性不言而喻。從已上線的新重疾產品來看,提升保障、降低價格以及附加健康管理服務是主流產品普遍采用的升級路徑。

目前,重疾險產品參與主體非常多,90 余家壽險及健康險公司里至少有70家提供重疾險產品。頭部公司的主力產品則保持著“保險期間終身型+包含身故給付責任+提前給付責任+輕癥額外多次給付+X(差異化責任)”這一產品形態,各家公司的主要升級點基本都是圍繞差異化創新責任這個“X”進行的。

此次,光武1號•守衛盾重大疾病保險就是一款目前重疾險新規則上線之后改革力度最大、性價比較高的重疾險產品之一。

光武1號具有高性價比,創新包含四種特定重大疾病終身保障,賠付達150%基本保險金額。這四種特定重大疾病包括重度惡性腫瘤、較重急性心肌梗死、嚴重腦中風后遺癥、冠狀動脈搭橋術(或稱冠狀動脈旁路移植術)等發病率較高且得病后花費較貴的病種。對比市面上其他重疾險產品,這四種病種大部分為保至60周歲。

此外,光武1號•守衛盾重大疾病保險通過模塊化的產品結構設計,將可選保險責任靈活性做到了極致,真正為消費者打造了一款按需定制、“千人千面”的產品。而原先的重疾險產品的責任結構幾乎是固定捆綁的。

李哲表示,如何更有效的幫助消費者選擇到符合保險需求的好產品,如何幫助代理人在服務好消費者的同時提升展業效率,增加收入是i云保一直在探索的話題。光武1號•守衛盾重大疾病保險的創新推出就是為了滿足不同客戶和不同代理人的差異化需求而出現的。

比起簡單的升級迭代,光武1號•守衛盾重大疾病保險不僅實現保險產品的高效匹配,真正滿足消費者的保障需求,還有效滿足個性化的保險服務需求,深度挖掘保險服務的長尾價值。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

標簽：