近一年多以來，被資本市場青睞有加的數字療法行業，已發生超過30起資本交易事件。2021年更被認為是數字療法元年的到來，但在市場如火如荼的同時，也有數字療法的創業者向健康界表示，國內數字療法的圈子尚未形成。
正是為把握當下發展機遇，提升大眾對診后疾病管理及數字療法的認知，發掘優質數字療法創新創業企業，加快數字療法在醫療場景下的應用，推動我國疾病管理與數字療法行業的發展，探針資本、健?？萍嫉榷喾焦餐l起“探健未來——中國首屆診后疾病管理及數字療法創新創業大賽”。
7月9日，杭州健海科技有限公司創始人、CEO 汪健，探針資本創始合伙人、勝式咨詢董事長 嚴晶晶，健康界副總裁、健康界研究院院長劉暉做客健康界原創品牌節目《BOSS論健》，共話數字療法開啟的健康新航道。
數字療法需要平臺型企業
無論是企業的參與熱情，還是醫療及延伸各賽道，對數字療法的關注令嚴晶晶感嘆：國內整個數字療法賽道火起來了，不管是藥企，還是國家的監管部門，以及醫生和患者，可以說是全民在參與。
什么樣的數字療法公司更受投資者歡迎？ 嚴晶晶提出，在整個醫療投資領域，看一個新的行業，投資者會優先選擇全病種的平臺公司。“從已上市公司來看，不管是做全病種的藥，還是做全病種的器械和做全病種醫療服務，從市值和抗風險能力上面來說，是遠大于單病種的公司。”
汪健表示，健海科技就是定位于平臺型數字療法公司，所以不會去做高難度的數字療法動作，而是聚焦于通用性比較強的底層邏輯數字療法。“其實大部分數字療法會底層的相通性，例如生活方式的改善了，帶來疾病的改善，有助于企業在早期研發的過程中，成本的替代性或者成本的復用率高，做下一個病種的時候，成本投入就小。”
“如何從一個病種的研發，擴展到其他病種，盡可能加強擴展性，這是數字療法企業需要考慮的。”汪健認為。
嚴晶晶也有同感，基于把疾病的整個治療和康復融為一體的全流程管理的邏輯性，投資者再去尋找優質的投資標的。
在他看來，有很多人低估了數字療法的難度。數字療法首先要解決患者的依從性問題。“數字療法有依從性以及有效性的問題，也就是我去管理病人，其結果的有效性可能只有百分之二三十的病人會因為你的管理而變得更好。”嚴晶晶認為，數字療法如何讓患者愿意使用并留下來，至關重要。
數字療法商業化要跨越三座大山
對于數字療法如何商業化落地，汪健認為，數字療法不能走to C的路徑，不能作為消費品直接觸達消費者。“醫療很復雜，跟藥物一樣，數字療法的療效不能說一定會起作用，只能按照嚴肅醫療的路徑，醫生讓患者吃藥，患者就會吃。所以，數字療法的商業路徑跟實體藥物的商業路徑是一樣的，獲批以后入院，然后再通過醫生處方觸達患者。”
基于此，汪健判斷，數字療法的定價策略不能過高。比如說慢病管理的數字療法，如果定價過高，就不可能成為醫療服務基礎架構的組成部分。
至于數字療法企業如何獲得商業收益，汪健認為，不應該從數字打法本身去考慮，數字療法是醫生觸達患者的一種方式和手段，是企業獲取流量的一種手段，變現應該通過后面的增值服務去實現，這樣才能把前面的流量入口打開。因為定價越高，就會阻擋越多的病人進來。”
汪健判斷，在5~10年內，醫保很難來為數字療法來買單。只要醫保不為數字療法來買單，那么數字療法的定價就是自費（包含商保）。“當數字醫療處方化之后，定價策略決定了企業的流量以及未來變現的可能性。”汪健認為，企業要提供增值服務，但不能依靠流量變現，不是與醫院爭奪流量，這樣不利于形成可持續的良性循環模式。
除了找到支付方，劉暉也提醒數字療法企業，一定要盡早去跟醫院和醫生接觸，因為將來數字療法很有可能跟藥和器械是并列的。“只有醫生、醫院和醫療系統接受他，數字療法才有可能實現商業化變現。”
劉暉認為，未來數字療法最大的價值點在于它天生和價值醫療時代的支付模式相完美切合，因為它是用結果說話的。“那么反推過來，企業需要很早就開始準備證明其衛生經濟學的效果，證明將來用了之后的效果是好的，這個是需要提前準備的。”
“找到數字療法的支付方，怎么讓醫院的醫生開給患者，以及要儲備哪些數據為未來做相應的準備。”劉暉稱之為數字療法企業需要跨越的三座大山。
要形成圈子，也要破圈
目前，健康界品牌節目《BOSS論健》數字療法系列，已經聚集了一批數字療法企業創業者。他們普遍反映：國內數字療法的圈子還沒有形成，來自創業者的發聲還比較微弱。
而發起數字療法創新創業大賽，正是為了推動整個數字療法產業的整合。“單個力量是薄弱的，只有當一群創業者一起去發聲的時候，才有可能加速監管層面對這一行業的認知以及加速度立法。”嚴晶晶認為。
在汪健看來，健?？萍贾砸鬓k數字療法創業大賽，首先是作為平臺型企業為了建立自己的生態。“我們不可能自己把所有的病種都做完，因此歡迎更多的人集成到我們的平臺上來。”
同時，一個高效的圈子還能提升行業效率。比如，哪一家公司把運動方面的數字療法做到極致，運動模塊的依從性特別強，如果能把特別強的依從性模塊開放出來，就會提振整個行業的效率。
圈子重要，同時還要破圈。劉暉提醒，目前在國外，已有醫療大數據公司、連鎖藥店布局數字療法，或與數字療法企業合作。在國內，必然也正在走向這樣的跨界聯合。“這當然需要一個平臺作為載體，大家在一塊交流去選擇，然后去尋找可能的合作機會。”
目前，探針資本、健?？萍嫉榷喾焦餐l起的“探健未來——中國首屆診后疾病管理及數字療法創新創業大賽”正在火熱進行中。《BOSS論健》也同步進行數字療法系列專題，后續我們還將持續邀請數字療法熱門細分賽道的企業和投資方進行現場交流。
如果您的企業也有在數字療法領域的新理念、新模式與新玩法，希望與我們分享。填寫表單，我們將安排相關編輯盡快與您聯系。
最后，感謝一汽-大眾奧迪對本期《BOSS論健》節目的冠名支持。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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