《中國人頭皮健康白皮書》數據顯示，2019年，中國成年脫發群體規模突破2.5億人，平均每6個人就有1人存在脫發困擾。在心理作用和現實需要的雙重刺激下，越來越多的消費者選擇嘗試植發進行改變。一個千億規模的藍海細分市場正在顯現。
6月17日，雍禾醫療正式提交IPO招股書，擬于港交所上市，如果成功，雍禾醫療或有可能成為“植發第一股”。
行業“四分天下”，雍禾醫療或將打破
目前植發行業主要有四類玩家：一是如上海長征醫院、西南醫院等公立醫院的植發科室；二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫美整容機構的植發科室；三是以恒博等為代表的地方性民營非連鎖植發機構；四是以雍禾醫療、碧蓮盛、新生植發、大麥等為代表的全國民營連鎖植發機構。
（圖片來源：雍禾醫療招股說明書）
四類機構的競爭格局，招股書并未詳細展開。但通過對業內人士的訪談和資料梳理，我們了解到各類機構的一些特色。
（1）公立醫院植發科
醫生正規，技術可靠，患者信賴；但相對來說，價格較高，手術量少。
（2）美容機構植發部門
在美容機構，整容是主業，這決定了醫生平時主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術，植發手術相對較少。
（3）其他民營植發機構（非連鎖單體機構）
其他民營植發機構，主要是指非連鎖的單體植發機構。它們數量多、分布廣，但并非一個整體，而是各自獨立的小機構、小診所。
這部分機構，價格相對較低，在規范性、透明度、診療硬件、醫生技術上，也有待提高。
（4）全國民營植發機構（連鎖機構）
連鎖植發機構，網點較多，通常在一二線城市都有分布。這類機構，醫師專職做植發，手術量大，并經常與公立醫院展開交流、培訓、合作，技術純熟；此外，價格適中，服務周到，品質較有保障。
由此就不難理解，為什么全國連鎖民營植發機構更具有競爭優勢：
其一專業程度上，民營連鎖醫生的技術，不次于公立醫院，甚至因為“熟能生巧”更具優勢；
其二植發價格上，民營連鎖低于公立醫院、美容機構，高于規范程度不高的非連鎖單體植發機構；
其三體驗程度上，民營連鎖服務體驗好，環境更舒適；
再則滲透率上，民營連鎖高于公立醫院、美容機構，低于非連鎖單體植發機構。
所以，與其他三類競爭對手相比，民營連鎖植發機構堪稱“價廉物美”，具有競爭優勢。而雍禾醫療，則是其中的佼佼者。
可以預見，雍禾醫療新的競爭策略如果成功，或將打破中國植發行業“四分天下”的格局。
雍禾醫療中國毛發產業的佼佼者
招股說明書顯示，雍禾醫療成立于2005年，2013年開始進行全國范圍內的業務拓展。2017年，中信產業基金注資3億元并控股雍禾醫療，此后，雍禾醫療進入快速發展階段。2018年至2020年三年間，醫療機構數分別為30家、37家、48家，目前已有51家，覆蓋全國50個城市。
弗若斯特沙利文的資料顯示，在中國所有毛發醫療服務提供商中，2020年，雍禾醫療的總收入、注冊醫生數、運營中醫療機構數量、就診植發患者人數均位居國內第一位。
2020年，雍禾醫療的收入為16.4億元，排名第二的機構只有7億元左右，市場的第四位甚至不及雍禾醫療的三分之一。可見，無論是基于營收規模、機構數量，還是醫師數量，雍禾醫療均在行業排名第一，在每個維度都有競爭優勢。
（圖片來源：雍禾醫療招股說明書）
結語：
行業整體發展，從市場爆發，到魚龍混雜，再到現在監管逐漸到位，植發行業隨著準入門檻提升、行業標準建立以及消費者鑒別能力逐漸增強，或許也將迎來小、散、亂醫療機構的淘汰和整合階段。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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