優趣匯，不打又是小甜甜？

來源：榕城網時間：2021-06-28 18:08:00

優趣匯控股有限公司是中國領先的品牌電子商務零售及批發解決方案提供商，戰略性地專注于日本品牌快速消費品，主要包括美妝產品及個人護理產品。

根據灼識咨詢報告，按2019年通過電子商務渠道在中國出售的日本品牌快速消費品GMV計，優趣匯控股是中國排名第一的品牌電子商務解決方案提供商，市場份額為5.5%。

知乎上有很多討論日韓化妝品哪個更好的帖子，結果幾乎是一邊倒。無外乎：日本化妝品行業起步早，質量安全可靠，對國內化妝品行業影響很大，擁有不少粉絲。日本和國內消費者同屬東亞黃色人種，護膚需求有很多相似之處。

總體來說，日韓護膚品行業的起步比國內早，產品的研發實力和營養成份高出中國很多。而日本產品更加多樣化，且高端產品更多，能滿足各種問題肌膚的需求；韓國產品，主要勝在包裝和營銷。想要高機能產品實現抗氧化等效果的，還是日系護膚品更勝一籌。值得一提的是，優趣匯招股書中出現了森松國際同款承銷團“利弗莫爾證券+富途證券”，讓人拍斷大腿的森松國際首日上市暴漲近300%實屬罕見，同款承銷團是否將再出精品我們暫且不論，但優趣匯主營業務之一母嬰產品，處于熱門賽道，受三胎政策影響必將持續拉高營收。

而尤妮佳集團等知名母嬰品牌作為基石投資者的加盟，不僅證明他們對優趣匯的極度認可，也進一步證實了中國母嬰市場的第二春不僅僅被國內看好，也深深地吸引眾多國外投資者。

優趣匯控股向選定的品牌合作伙伴購買產品，并通過公司所經營的網店向客戶出售產品。截至最后實際可行日期，公司為28個品牌合作伙伴及其66個品牌提供品牌電子商務解決方案。公司主要專注于日本品牌快速消費品，尤其是美妝及個人護理產品。為吸引不同年齡、性別及收入水平的中國消費者，已成功地建立一系列廣為人知的日本生活與健康品牌，涵蓋成人個人護理產品、嬰兒個人護理產品、美妝產品、健康產品及其他產品類別。

優趣匯控股與品牌合作伙伴通常保持穩定的合作關系，目前已與40個品牌合作超過三年。2020年，公司的品牌產品銷售收入前五的合作伙伴為尤妮佳、資生堂、小林、高絲及盛勢達，已分別合作六年、九年、十年、八年及九年。。

在2018年、2019年及2020年，優趣匯控股自該五大品牌合作伙伴分別獲得產品銷售總收入的89.1%、87.3%及86.5%。需要注意的是，如果尤妮佳或者資生堂解除合作關系的話，可能會對優趣匯控股的業績產生較大影響。

但據招股書披露，優趣匯于2020年開始拓展健康OTC領域，至今已與6家知名的日本排名前13的OTC品牌進行合作，而中國OTC藥品線上零售市場據預測將于2024年達到536億元，OTC產品在中國市場前景不可估量。

優趣匯控股主要透過電商平臺上所經營的網店向客戶或向B2B模式下的電子商務平臺出售產品而獲取收入。截至最后實際可行日期，公司在天貓、京東及考拉等知名電子商務平臺以及拼多多及小紅書等新興社交電子商務平臺運營88間網店，并在其他B2B電子商務平臺上運營九間店鋪。

近三年，B2C模式的收入占比從43%提高到55%，貢獻了近80%的毛利。招股書顯示，B2C模式的毛利率遠高于B2B模式。

招股資料還顯示，最近三年公司收入從25.4億人民幣增長至28億，2020年受到疫情影響，收入增長低于上一個財年，經營利潤也出現暫時性下滑。

不可否認的是，電子商務對于人們消費行為的改變是持續且不可逆的。行業研究報告顯示：2019年，中國美妝及個人護理零售市場的市場規模（按GMV計）達人民幣24,895億元，自2014年至2019年的復合年增長率為31.4%。未來五年，按GMV計，中國美妝及個人護理零售市場預計將于2024年達人民幣36,880億元，期間復合年增長率為8.2%，其中線上部分復合年增長率為13.5%，2倍于線下增速。。