導語：轉化醫學的長線競爭力，以及穿越周期迭代的產品研發力，成為功效護膚市場下半場競爭的關鍵。
2024年，無疑是中國美妝行業推進深度調整變革的關鍵之年。
一方面，伴隨投融資遇冷、渠道紅利消退，國貨美妝已然經歷了一輪大洗牌，留下來的品牌更見根基與內功。
另一方面，在法規監管、消費理性疊加市場競爭的多重推動下，整個化妝品行業繼續朝科學化的方向邁進，消費者也逐步建立起正確的護膚認知體系，護膚品消費從過往的“以牌購買”轉為如今的“以效購買”，這對企業的研發基本盤提出了更高要求。
一個顯而易見的事實是，近年來，具有專業皮膚學背景的品牌迎來飛速發展，憑借更專業的皮膚科醫學團隊及更強的產品功效說服力，在新一輪競爭中展現出更顯著的增長優勢。其中，成立35年的蘇州協和藥業，通過轉化醫學的背景與扎實的研發功底，持續打造專業的產品，使品牌成功穿越流量更替周期。
5月22日，蘇州協和藥業于上海美博會展開一場品牌發布會，講述了品牌早在上世紀80年代便開拓的“轉化醫學”之路，以及其在問題肌膚領域的重大研究成果，讓行業看到了醫研共創的潛力。
01 以“協和”之名 開創“轉化醫學”先河
放眼國際國內，化妝品行業與皮膚醫學的交集越來越多。典型如，去年年初，歐萊雅集團宣布旗下活性健康化妝品事業部（L’Oréal Active Cosmetics）正式更名為皮膚科學美容事業部（L’Oréal Dermatological Beauty），為旗下多個以皮膚醫學為基礎的品牌“正名”，以更直接的方式表明旗下產品和皮膚醫學的關系；另一美妝巨頭資生堂也將Clean＆Dermatology（純凈美妝和皮膚學級護膚品）視為下一階段的增長點。這也向市場傳達出一個關鍵信息：皮膚醫學在化妝品領域的應用，已成為下一個市場風口。從市場端來看，互聯網的發展使得信息的透明度越來越高，消費者對于自身皮膚的認知不斷進階，基于皮膚根源問題找到適應性的解決方案成為共識，消費市場開始從盲目追求成分濃度，逐漸過渡到對科學護膚理念的理性反思。乘著這股科學護膚的風潮，不少品牌開始與皮膚科醫生群體合作，從基礎研究到科學傳播進行了全鏈路升級與迭代。此外，自2021年《化妝品監督管理條例》的正式施行，我國化妝品行業的發展更趨規范化，行業由此進入“功效時代”，產品研發周期拉長，品牌也迎來真正的“洗牌”。在這一背景下，深耕皮膚科學35年之久的蘇州協和藥業，通過“轉化醫學”，成為時代的先行者。據蘇州協和藥業董事長鄭正華介紹，蘇州協和藥業的前身為“中國醫學科學院皮膚病研究所蘇州吳縣保健日化聯營廠”。早在1989年，中國醫學科學院北京協和醫學院直屬皮膚病醫院（研究所），便與蘇州吳縣日用化工研究所共同成立了該聯營廠，雙方合作進行解決皮膚問題產品的研究，通過院內制劑轉化為老百姓能夠日常使用的化妝品。1998年，聯營廠正式轉型為“蘇州市協和藥業有限公司”，繼續依托“中國醫學科學院北京協和醫學院皮膚?。ㄡt院）研究所”皮膚專家教授的技術支持，致力于功效化妝品的研發與生產。
蘇州協和藥業董事長鄭正華
2021年，蘇州協和藥業科學技術專家委員會成立，一方面深入研究核心成分“維生素E”在功效化妝品中的應用及功效研究，另一方面依托皮膚生理學，以皮膚健康為目標，制定專業、安全、有效制劑配方，最終運用到協和相關功效產品中。該委員會的成立，意味著讓最懂皮膚醫學的皮膚科醫生和最懂化妝品開發的研發精英產生了深度交集，也為蘇州協和藥業的“轉化醫學”之路帶來更強勢能。得益于皮膚科醫生的專業配方，蘇州協和藥業持續構建自身的產品競爭優勢。中國醫師協會皮膚科醫師分會顧問、中華醫學會醫學美學及美容學分會副主任委、中國整形美容協會標準委員會會長劉瑋指出，在專業性上，皮膚科醫生憑借專業的臨床經驗，能夠精準識別各類肌膚問題的成因和機理，并在配方上給予積極的建議；在產品安全上，依據“循證醫學”的理念，蘇州協和藥業的產品對原料的選擇、配方的安全性評估以及臨床驗證有著更為嚴格的要求，確保消費者的使用安全；在功效實現上，區別于表面活性成分的堆砌，蘇州協和藥業的產品注重科學、合理配伍，并通過大量實證研究、科學數據支撐功效宣稱，保證產品的真實功效。
中國醫師協會皮膚科醫師分會顧問、中華醫學會醫學美學及美容學分會副主任委、中國整形美容協會標準委員會會長劉瑋
值得肯定的是，自品牌創立以來，蘇州協和藥業便以皮膚科制劑為基礎，從臨床驗證出發，結合不斷變化的國人皮膚特質，持續迭代優化配方，并最終回歸產品功效本身，真正為中國功效護膚品牌的“轉化醫學”構建起一個模型。
02 皮膚學教授配方 筑高品牌壁壘
每個風口之下都會有積極的探索者。整體而言，盡管當前不少品牌開始聚焦皮膚科醫學，但往往停留在營銷和概念炒作層面，實際的研發資產積累仍需要時間。以轉化醫學為起點，蘇州協和藥業在這條路上一以貫之，走得相當踏實而堅定。此次會議，蘇州協和藥業重磅發布轉化醫學成果——協和維生素E乳，將醫學基礎研究、技術應用與品牌的產品開發相融合，從原料端到產品交付的解決方案都具有科學性，不僅符合“轉化醫學”的發展趨勢，也順應了時代的專業化護理需求。據皮膚病學及美容皮膚科學專家賴維教授介紹，維生素E外用制劑早期在多種皮膚病的治療中發揮著重要作用，且它是少數可同時應用于化妝品領域的原料及制劑，可以有效解決干性皮膚的保濕需求。此外，賴維教授還指出，干性皮膚護理實際存在諸多“誤區”，如將干性皮膚缺水簡單歸結為皮膚只需要補水，而忽視了干性皮膚存在皮膚屏障功能差、皮膚缺乏光澤和彈性、容易粗糙和老化等問題。
皮膚病學及美容皮膚科學專家賴維
借助皮膚學專家的專業技能和臨床經驗，蘇州協和藥業有針對性地對配方進行了完善升級，使產品不僅具備48小時長效保濕效果，還能發揮其滋養功效。經功效檢測，在使用“協和維生素E乳”28天后，皮膚平滑度、彈性、光滑度均有顯著提升，尤其對皮膚平滑度的提升高達73.53%。不僅如此，蘇州協和藥業還聯合江蘇省保健食品化妝品安全協會、江蘇省產品質量監督檢驗研究院（國家化妝品質量檢驗檢測中心）等化妝品行業單位參與制定了“化妝品滋養功效宣稱評價測試方法”等團體標準，進一步彰顯了品牌對于產品真實功效的關注，并引領皮膚科醫學在化妝品領域的深度應用。醫學博士/教授/皮膚科主任醫師、原中國醫學科學院皮膚病研究所（醫院）激光科創始人及學科帶頭人周展超教授告訴化妝品報，“‘轉化醫學’與普通日化產品最大的區別就在于，日化產品的生產與推廣更傾向于‘市場偏好’，追求產品的外在使用體驗，而‘轉化醫學’則是以消費者皮膚存在的本質問題出發，通過這些問題去做有針對性、有效的配方，并根據臨床驗證，持續對產品功效進行迭代升級。”
醫學博士/教授/皮膚科主任醫師、原中國醫學科學院皮膚病研究所（醫院）激光科創始人及學科帶頭人周展超
一直以來，蘇州協和藥業始終致力于將皮膚科醫學的專業配方應用于化妝品領域，由此構建品牌的差異化競爭壁壘。秉持著專業、安全、有效的產品開發理念，目前，“協和維生素E乳”已銷售5000萬瓶，并積累了堅實的用戶口碑。在采訪該產品的忠實消費者時，她們均表示：“既能看到短時補水的即刻效果，長期使用后也能看到皮膚更加細膩、嘭彈”“在保濕的同時不會感覺厚重、粘膩”。而這背后，也正說明了蘇州協和藥業打造產品核心價值與功效兼備的實力。始于皮膚醫學，成于強勢研發。透過協和維生素E乳，我們看到了中國功效護膚品牌對大單品生命力的成功打造，更看到了品牌深耕“轉化醫學”領域的又一里程碑，這也意味著，未來品牌還將拿出更多新成果、新產品，為行業發展注入新的動能。毫無疑問，在皮膚醫學改變潮水方向的大時代，蘇州協和藥業已為國貨的“轉化醫學”探索出一個值得研究的中國式樣本。品牌始終從消費者的真實皮膚問題出發，通過皮膚科醫生配方打造更適合國人皮膚的功效護膚品，針對性地滿足國內消費者的護膚需求，而這也印證了蘇州協和藥業定位資深皮膚學專家教授、守護國人皮膚健康的初心。
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