5月18日,i云保六周年慶典“星耀征程 一陸同行”于線上如期舉辦。會議上,i云保創新扁平化組織模式——“星空計劃”取得階段性發展成果。截至2021年12月31日,“星空計劃”共引孵化了1617個團隊,團隊成員共12567人。高級翌培總監平均年收入可超25萬元,據統計,星空計劃人均保費為非星空的4.1倍,助力保險代理人和星空團隊價值持續提升,為行業組織創新探索提供新思路。
i云保創始人、CEO李哲表示,2022年第一季度,i云保代理人業務規模實現20億,同比增長30%,2022年4月,i云保代理人業務保費規模達到了6億,在2022年行業整體面臨逆水行舟之時,i云保依然實現了穩健增長,再次彰顯了i云保持續賦能代理人的價值,也為行業增加了更多信心。
會議現場,i云保還詳細解讀了基于保通保險行銷3.0理念,創新打造的MPRC行銷發展系統培訓,并宣布i云保(保通保險代理)與上海財經大學開啟戰略合作。此外,i云保對于企業科技賦能的創新實踐以及品牌煥新的多元內涵也一一進行了分享和詮釋。
星空計劃價值落地,保險代理人動能提升
2020年,為了打破傳統金字塔結構的束縛,幫助代理人解決發展困境,i云保推出了“星空計劃”,進行代理人扁平化團隊運營及管理,協助保險代理人在新時代通過建立分工型團隊,實現更高的展業效率。
相比較傳統金字塔結構下的團隊組織,i云保星空團隊主要具備速建團隊、快速晉升、打破血緣、數字化增員匹配、獨立管理及工具支持、團隊ip打造六大突出優勢,致力于為保險代理人個人價值及團隊價值提升帶來全方位的賦能。
經過一年多的發展,“星空計劃”獲得了一定的實踐成果。例如,截至2021年12月31日,“星空計劃”共引孵化了1617個團隊,團隊成員共12567人。高級翌培經理平均年收入近12萬元,高級翌培總監平均年收入超25萬元,據統計,“星空計劃”人均保費為非星空的4.1倍。
i云保代理人業務部負責人章寒之在會議上表示,i云保堅持賦能代理人的初心,從未停止過對代理人制度的改革和探索,i云保打造的“星空計劃”,通過代理人的組織扁平化管理,以分工型團隊替代傳統金字塔結構,賦能保險代理人在行業不斷成長與提升,收獲價值的同時,獲得長遠發展。
MPRC行銷系統賦能,數智化驅動代理人能力提升
除了通過組織創新賦能代理人,i云保持續發力培訓板塊,基于行銷3.0理念設計開發了MPRC行銷發展系統。
i云保業務培訓發展部負責人胡艷波表示,MPRC行銷發展系統強調以服務貫穿整個客戶開發和經營,課程創造性的提出了雙循環的理念,以客戶保單托管為核心鏈接客戶經營和客戶轉化兩大循環,同時通過各銷售環節的工具化、流程化,讓代理人老師能更快的適應和掌握這套行銷發展理念和技能。
通過使用MPRC行銷發展系統,保險代理人的展業效率和展業能力獲得顯著提升。數據統計,保險代理人可觸達訪客增長了28.2%;人均保單漲幅16%、人均保費漲幅16%。代理人出單率從25.7%漲到了27.6%,漲幅2%。
慶典現場,i云保(保通保險代理)宣布將與上海財經大學正式開啟戰略合作,雙方將針對保險人才的新需求共同探索保險人才培養的創新模式,通過聯合開發、設計保險營銷人才培養課程體系,設立“上海財經大學保險人才實習培養基地“等舉措為中國保險行業培養高端營銷人才,為行業發展提供基礎人才培養的土壤。
上海財經大學金融學院教授、博士生導師、院長助理曹嘯表示,在激烈的競爭趨勢下,保險公司傳統營銷模式已經出現瓶頸,保險對于中國家庭的重要性毫無置疑,保險消費者的需求也在發生變化,在此背景下,i云?；诨ヂ摼W科技平臺在客戶和產品之間搭建了一個很好的橋梁,這也對于保險代理人把握、引導客戶需求提出了更高要求。“我們很高興能與i云保達成緊密合作,在人才培養方式、保險行業發展、商業模式等方面展開深入研究,共同為中國保險行業事業做出貢獻。”
“在與外部展開戰略合作的同時,i云保也在積極挖掘自身的優勢,利用i云保平臺擁有的眾多行業精英資源,通過充分萃取他們的成功經驗,同時將培訓打造成代理人展示的平臺,我們實施了“北極星計劃“,通過這個計劃不斷挖掘擁有個人專長、愿意分享的伙伴,將他們的經驗變成可傳播、學習的視頻課程。”胡艷波提到。
智能風控能力加強,助力險企降本增效
數字化轉型浪潮之下,科技對于保險業的價值與日俱增。i云保作為專注于賦能保險從業者的保險科技服務平臺,一直在積極布局保險科技,通過運用人工智能、大數據分析、區塊鏈技術等科技,為保險機構、保險從業人員提供“科技+服務”的解決方案。
以風控為例,i云保通過幫助國內領先的人壽保險公司建立有效的風控體系,顯著提高了團險業務的盈利能力和穩健經營。為了解決該險企團險業務經過賠付率超過100%的痛點,i云保通過打造團險風控模型、創新提升團險風控模型的效果,將保單經過賠付率降低至80%以下,提升盈利能力;另一方面,將原來的人工處理方式轉為自動和實時處理,提高風控效率。
通過團險風控模型拒絕高風險的前5%保單后,按照金額計,可以幫助險企每年降低2000萬保費,減少3000萬的賠付金額,增加1000萬的保司利潤。同時,節約人工審核人力8人,直接人力成本節約80萬/年。
品牌煥新,攜手代理人一陸前行
慶典現場,李哲還就企業的發展理念、品牌煥新的企業文化內涵以及其他升級亮點進行了闡述。
李哲表示,“在當前疫情及經濟運行等各種不確定性的大環境下,企業應對的方式除了保持加速奔跑,更要有所堅持。未來,我們依然會堅定不移的踐行三大長期主義,服務消費者的本心不會變,賦能保險代理人的初心不動搖,科技創新的步伐也不會停止。“
李哲詳細解讀了i云保的使命、愿景和價值觀,致力讓更多保險代理人將自身發展與企業文化內涵融合,共同攜手更好的服務客戶,并持續為行業貢獻價值。
6年探索,i云保逐漸為保險代理人構筑起可持續發展的基石,未來,i云保仍將繼續堅持三大長期主義不動搖,在組織創新、科技賦能、營銷培訓等方面不斷發力,讓保險代理人在保險行業站的更高、更遠,同時也為保險機構以及消費者貢獻更多價值,推動保險行業加速實現高質量發展。
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