價值共生，林氏木業供應鏈管理成為競爭力基石

一

組建供應鏈優勢，林氏木業深化優質生產商合作

在新興群體對家居生活選擇多元化、審美標準升級、同時要求省時省力省錢的需求影響下，大家居市場越來越趨向于提供一體化、個性化、定制化的解決方案。

由此可預見，未來家居企業競爭，將是產品品類豐富性、交付效率、服務體驗、產品性價比等多維度的競爭。這些競爭的顯著特征是：都要由供應鏈作為基礎支撐。因此，家居行業的競爭，歸根結底是供應鏈管理的競爭。

于是，一些有卓越目光的家居品牌不再以“采購與被采購”的關系理解與供應鏈的合作，而是以產業思維達到上下游“價值共生”的目標，獲取價值增量部分。

這場變革中，擁有數字化思維的互聯網家居品牌林氏木業在供應鏈管理方面頗有建樹，其借用大數據著重解決了原材料和產品庫存積壓、產供銷關系扭曲、生產和流通成本高等問題，逐寸挖掘出供應鏈的無限潛力。

除打造供應鏈管理能力外，林氏木業也不斷尋找優質的供應商名單，擴充其優質供應鏈資源，以迎合消費者對于提升產品品質、縮短交易周期以及提高性價比的要求。

位于大灣區的利華企業集團，是林氏木業長期合作的核心供應商之一，其成立于1986年，產品主要出口到歐洲、美國、南非、日本等國家，合作對象是國際化品牌。出海數十年，利華熟練掌握國際家具市場的前沿動向，懷抱著“實業報國”的理想，利華集團希望將與國外合作的先進理念與生產流程復制到空間廣闊的國內市場，成立了廣東利華樂寓家具有限公司，專注服務中國家居用戶。林氏木業正是看中利華樂寓的品質生產管理與產品設計理念，這是支撐其進一步打造爆款、創新品類、擴大規模、持續降低成本和提高服務水平的重要組成部分。

二

理念契合+價值共生，成就長期穩定的合作關系

林氏木業與利華合作要追溯到2015年。其時，得益電商平臺的蓬勃發展，以及新零售模式的布局有道，林氏木業業務量劇增，開始關注供應鏈體系的建設。

要實現供應鏈的優化配置和整合，林氏木業需要在企業戰略、愿景和價值觀的基礎之上，建立供應鏈戰略與發展策略，明確供應鏈的定位和作用，并以此引導變革和改善。事實上，林氏木業也不斷向上游做類似的宣導工作。

幸運的是，與利華多次思維碰撞中發現，不論是市場定位、生產理念、還是目標用戶上，雙方均高度一致。

首先，林氏木業定位是年輕人第一次購買家具的品牌，面向25-35歲的精置青年;而利華致力于打造出年輕人熱愛的、具有創新力的國貨家具，比如主打新興公寓市場的LOFT集成家具。

第二，林氏木業產品注重顏值，強調極致性價比;利華作為早年出海的中國品牌，長期在國際大牌的熏陶下，追求注重設計感，擁有高標準的生產要求，產品價格不高但有顏有品。

對此，利華樂寓總經理陳永基評價道，“林氏木業不只是關心訂單與報價，更會主動關注幫助合作伙伴有效提升，這與瑞典客戶很相似。”價值理念趨同，奠定了雙方迄今長達7年的合作之路。

三

林氏木業爆品生產要求高，利華的優勢體現在哪里?

在業界，林氏木業為人稱道的一點是：打造爆品的洞察力。如果說，打造爆品依靠大數據的洞察能力，那么生產爆品則依靠應與更快的迭代速度。

特別遇上天貓超級品牌日、雙11等電商節日，爆品需求量要比平時激增。即使有大數據預判銷量，但在背后更需要有供應商強大的生產以及管理能力去支撐。這不僅要求它們擁有快速響應市場的能力，而且能對產能、生產排期、品控全面掌控，保證在既定周期里保質保量完成交付。

因此，林氏木業選擇“爆品”供應商是慎之又慎，優中選優。而在嚴格的供應商評估考核中，利華又能在滿足產品豐富度、性價比、交付效率、服務體驗等維度位居前列，它到底具備什么生產優勢?

一方面，雄厚的制造硬實力。

據了解，利華共建有4大家具生產基地，占地面積近20萬m2，擁有逾2000名員工隊伍，200多名的研發團隊?？捎^的生產規模與豐富的人才儲備，保證利華的訂單履約能力，也為精益生產保駕護航。

一方面，靈活高效的柔性生產能力。

利華會綜合考慮價格、品質、功能、設計與可持續之間的平衡。從產品結構與工藝材料的源頭上，選用容易標準化、自動化的設計。利華倡導，不止是生產品質，生產效率也是可以設計出來的。

目前，身經百戰的利華可以根據客戶預測的市場需求量，制定相適應的自動化生產方式：

針對大批量的標準化產品，選用專線生產工藝與自動化裝備，特點是大投入大產出，竭力降低生產成本;對于相同或類似部件的產品，采用共線生產，以匹配盡可能多的產品以提高自功化裝備的整體OEE(設備綜合利率)，降低單品分攤成本;如果是小批量的產品，選用柔性生產的自動化裝備。

最后，在基礎裝備建設中，利華會優先考慮自功化生產平臺，實現生產方式向智能化、科學化的邁進。

數字化是利華下一個亟待攻克的山頭。這時，林氏木業賦能供應商的責任將會體現出來。比如，林氏木業將自身數字化的經驗傳授，協助利華升級與完善生產流程、ERP、內部管理與溝通等信息系統。

四

利華事業版圖擴大，預期林氏木業訂單量節節提高

在數字化被提上日程之時，利華事業版圖也正往欣欣向榮的一面積極發展。去年，利華完成江門市蓬江區桐樂路廠區的規劃工作，新廠區占地面積高達92畝，計劃總投資逾6億元，共分兩期建設。今年，率先啟動第一期規劃建設，約70000m2廠房預計在年底投入使用。

陳永基預計，整個桐樂路廠區產能可達20億元，滿足公司未來5年發展需求。利華擴大規模的舉措，將會進一步滿足林氏木業及其他國際品牌與日俱增的業務需求。

在家居行業中，供應鏈能力和優勢的獲得，需要通過長達5至10年甚至更長時間的持續變革、改善和積累。

不論是林氏木業還是利華，都把目光放在深遠合作的未來，彼此成就，相互支持。一方面，林氏木業以大數據思維與敏捷的組織能力協助利華價值提升，將利華視作供應鏈重要的共生伙伴;而利華則依靠國際化的視野與生產優勢，與林氏木業在廣闊市場上共同打造品牌影響力，為消費者提供更優質的產品。廠商一體，資源整合，供應鏈盤活，才能在激烈的行業競爭和整合態勢中獲取結構性優勢。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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