說起潤亮產品的起源,我們不得不從北京協和生物工程研究所有限公司(簡稱“協和生物”)董事長趙艷萍慧眼識炬,對山東福瑞達藥業有限公司的投資說起。
1994年5月19日,當時還是泰國正大制藥集團子公司海南萱華藥業有限公司總經理的趙艷萍,由于商務原因踏上了齊魯大地,在此期間邂逅了名不見經傳的福瑞達,獨到的眼光,讓趙艷萍發現了這個小小的以透明質酸為基質的眼科用藥廠有著不可預見的前景,1994年9月14日,正大山東福瑞達正式在北京簽訂投資合約,10月20日,趙艷萍親自帶著匯票的第一筆資金注入福瑞達。
這一次投資,不僅成全了福瑞達,也讓趙艷萍女士與眼科結下了不解之緣,在此期間,正大福瑞達以透明質酸為原料的愛維注射液、施沛特注射液,尤其是潤舒、潤潔滴眼液等系列OTC產品,贏得零售市場先機。
2005年9月26日,美國博士倫公司出資2億美金,18.6倍的PE收購了——中國生物制藥有限公司(港股01177)所持有的正大福瑞達55%的股份,創造了當年醫藥投資界的神話。
雖然功成名就,但對于正大福瑞達趙艷萍是不舍的,“對我來說正大福瑞達就像我的小女兒,我為這個企業傾注了我最好的年華,但是小女兒先出嫁了,我只能哭嫁。衷心的祝愿博士倫福瑞達更加強大,從一個輝煌走向另一個輝煌,讓每個人手上有一支眼藥水成為時尚的夢實現。”
無論趙艷萍在哪里,一直在關注著眼部健康。尤其是隨著電腦的普及、手機作為獲取資訊的主要來源使越來越多的人視力開始超負荷,眼鏡族增多,視疲勞癥狀:眼干、眼澀、眼癢,糖尿病趨于年輕化,眼底并發癥提前來臨,---眼部皮膚皺紋也悄悄地爬上眼周,“累丑了”也越來越常態化,沒有硝煙的護眼保衛戰已經打響,這讓她又有了想繼續深耕眼部健康的想法。
當她見到協和生物的第一代的“葉黃素眼部修護噴霧”時,她突然意識到“讓每個人手上有一只眼藥水”是一個偽概念,眼藥水畢竟是藥品,可以起到治療作用,但并不能作為眼部常規護理與保健的產品,如果長期使用,反而會傷害眼睛。這款修護噴霧的出現,讓趙艷萍心中一亮,她開始咨詢國內外知名的眼科專家“是否可以通過外眼層層滲透的方法,在解決眼周問題的同時,也解決內眼保健的問題”,這一理論的提出,得到國內外頂級專家的認可。
于是趙艷萍女士開始重組協和生物并專注眼部產品的研發、生產與銷售。在此期間,她還請到國際頂級眼科專家對原護眼噴霧的配方進行了修改。國內護膚大師、國際眼藥專家傾情助力,再結合她醫藥運營三十多年的經驗,從功效出發,打造全新從眼外到眼內整體健康恒態解決方案。在配方改進與應用試驗過程中,趙艷萍堅持所有成分均采用同時對眼內、眼周都有功效的藥、妝同源性成分,同時考慮到男、女、青少年皮膚、眼內不同營養需求,從眼周,到眼內,從改善眼周暗沉提亮眼部皮膚,到層層滲透,爬到眼底,進而讓眼睛更明亮;還要考慮外部環境對眼部的影響:如氧化、紫外線、藍光、污染等因素侵蝕造成的眼周細紋、黑眼圈、脂肪粒等皮膚問題;配方改進過程中,作為醫藥出身的趙艷萍來說,考慮消費者使用時,眼睫毛上的殘留會進入眼內,引起不適,不僅將產品滲透壓設定與人體眼淚等滲,還特別添加了滲透壓保護劑,不僅隔離刺激,還能更好的維持動態平衡的有機體水含量,她在對產品的專注、如何做一款好產品上,像著了魔一樣…..
為什么要做雙重功效的眼部產品,她是這樣說的:“眼周的皮膚是身體最薄的皮膚,厚度小于2mm,是面部皮膚厚度的1/10,任何事情都有兩面性,薄不僅意味著眼周皮膚更容易出現皺紋,是衰老的起始點,也意味著更容易吸收。”
為什么堅持要分人群區分配方,她認為:“不同人群的皮膚狀態、皮膚厚度以及眼部的需求是不一樣的,比如男性的皮膚要比女性厚25%,所以在配方制定中,促透性成分添加的含量肯定是不一樣的;并且男性與女性皮膚結構也有很大不同,比如男性皮膚皮脂腺比較旺盛,皮膚具有愛出油、毛孔粗大、不宜護理的特點,女性皮膚經表皮丟水量高,干燥、細紋、膚色不均、膚色差是困擾所有女性的肌膚問題,針對不同皮膚特點,在配方制定過程中也要區別對待;而對于青少年來說,課業繁重、學習壓力大,眼睛更需要加倍呵護,既然決定要做,一定要拿出12分的專注,做到極致。”
這款噴霧不僅在配方上進行了區分,在氣味上也做出了區別,女性專用款會帶有淡淡的玫瑰香味,更增添女性甜美氣息,男性專用款會帶有天然木香,更彰顯男性成熟魅力,青少年專用款則采用中性的帶有甜美橙香,增加青少年陽光活力。
產品問世最初,首先生產出10,000份產品進行產品測試。測試結果證明,所有努力必有回報,83.28%的人使用后視疲勞有明顯緩解;94.15%的人反饋噴后眼睛清爽了,十分舒適;62.93%的人反饋使用一段時間后,視物越來越清晰了。
良好的效果,給了趙艷萍信心,考慮到眼部噴霧無論是理念還是劑型設計都是是一款全新的產品,市面上尚無同類產品,并不像每天用的水乳霜一樣已經被大眾全面認可,客戶的依從性可能無法達到要求,又堅定的推出了同配方眼膜,使用便捷,依從性更高,同時給予眼部更密集的營養,多形式,全方位呵護眼部健康。
隨著產品銷售的增多,消費者的反饋越來越多,她讓我們每個員工都使用,去體會產品,而她本人也驚訝的發現:她的老花眼減輕了、眼底二級動脈硬化沒有了、眼底清涼了…,于是,她又決定做一款專為老年人的葉黃素多肽眼部肌膚噴霧。她說: 眼部“累丑了”的老年人更需要呵護,如何提高老年人的生活質量,應該從“眼”開始!
當我們問她,您想把眼部產品做成什么?她說:她做了三十多年藥,一直在治病救人的路上。制藥繁雜,精益求精;生命為先,莫不敢忘。治病救人重中之重,但如何不得病,防患于未然也至關重要,也需要有人去全身心的投入其中。治未形成之病,治小發之時之病,降低疾病的并發癥的發生,如何解決治療后的持續康復,如何提高人們“眼部”的生活質量,讓你的世(視)界更明亮將是她后半生追求的目標。
積力之所舉,則無不勝也;眾智之所為,則無不成也。接下來她準備將我國傳統醫學運用到眼部護理和保健中來,已經著手挖掘祖國醫藥寶庫,拜訪名人名家,將古代科學瑰寶與現代科技結合,從治未病出發,研發出更多適合中國人眼部保健的產品,讓我們拭目以待。
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