齊心集團：數字化轉型創造價值，B2B業務面臨空前發展機遇

得益于新客戶開發能力的增強和大客戶內占比的提升，齊心集團2022年盈利能力上升趨勢明顯。公司2022年全年實現營業收入86.29億元，同比穩步增長;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.27億元，同比增長122.53%;獲得經營活動產生的現金流量凈額3.25億元，同比增長53.32%。各項主要財務指標全面向好。

B2B業務持續中標，銷售業績取得有效增長

B2B業務作為齊心集團最主要的業績來源，在2022年取得了良好發展。報告期內，公司B2B辦公物資及品牌新文具實現營業收入84.83億元，凈利潤2.24億元，取得了有效增長。

2022年，齊心集團持續履約與新增中標了國家電網、南方電網、中國郵政、郵儲銀行、中國移動、農業銀行、中國石化、航空工業等眾多頭部央企國企的集采項目，儲備訂單規模穩步增長。

截至目前，齊心集團已聚集了8萬多家優質客戶資源，尤其在能源、金融、政府、通訊、交通、建筑等行業和領域具備大客戶資源優勢，贏得了200多家頭部大型客戶的信賴，進一步提升了客戶粘性。

依托客戶資源優勢、品牌知名度、數字化運營和交付服務等核心能力，得到了市場積極認可，先后榮獲了“2022年度中央企業集采供應鏈優質供應商”、“2022年度中央企業集采供應鏈整體解決方案十佳服務商”、“2022年中國工業品采購數字化先鋒”、“2022中國產業數字化百強”等等行業大獎。

數字化能力為客戶創造價值

依據億邦智庫聯合中國物流采購與聯合會公共采購分會共同發布《2022數字化采購發展報告》，數字化采購在價格成本上降低了5%-15%，在時間效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了30%以上，運營成本降低了40%以上。

為更好地為客戶創造價值，齊心集團在2022年繼續加大了公司數字化能力的建設力度，公司投入的研發費用較上年同期增長23.15%。

在供應鏈優化方面，齊心集團構建了SSC供應鏈共享商城平臺，整合了供應鏈上下游資源，提升了供應鏈效率、降低了供應鏈成本;構建的SRM供應鏈協同系統，實現了商品從源頭到終端的全流程過程管理，使供應鏈變得更加高效和智能化;

在數字化鏈接服務客戶方面，齊心集團構建了企福SAAS商城2.0系統、海外B2B客戶商城系統等，通過多種數字化平臺實現全渠道鏈服務客戶，從而更加有效地滿足客戶需求;此外，還重點升級了企業服務數字化平臺，通過“數采”、“云采”、“易采”三種模式，為客戶打造數智化全鏈路采購解決方案。

為進一步提升公司的數字化能力，齊心集團還致力于研究測驗借助人工智能(AI)技術對供應鏈效率進行升級，以更好優化交易流程，實現公司與客戶雙向持續降本增效。

未來，公司的B2B業務仍將持續聚焦核心客戶、持續拓展場景、打造核心能力，實現業績規模性增長。

數字化轉型創造空前發展機遇

在國家大力推動數字化轉型的大背景下，我國的數字化采購行業在2022年也取得了長足發展。據中國物流與采購聯合會消息，2022年我國公共采購交易規模和質量效益均明顯提升，其中全國國有企業采購招標規模超過38萬億元，并且公共采購的數字化轉型取得快速發展。其中作為數字化采購主力軍的國企央企，持續充當了采購數字化轉型的“火車頭”，其中，98家央企的數字化采購率超過80%，超過三成國企數字化采購比例超過50%。

分析認為，推動我國采購領域數字化轉型的核心驅動力是數字化采購相比傳統采購降本增效的效果明顯。依據億邦智庫聯合中國物流采購與聯合會公共采購分會共同發布《2022數字化采購發展報告》，數字化采購在價格成本上降低了5%-15%，在時間效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了30%以上，運營成本降低了40%以上。

《2022數字化采購發展報告》對數字化采購行業的成長空間極為看好，表示全國電子商務采購總額處在10萬億元規模區間，以此作為采購數字化的基礎特征，我國采購數字化滲透率不足10%，百萬億級的采購市場規模，數字化率每提升一個百分點，就會為數字化采購市場帶來萬億級的市場空間。

未來，數字化采購還將從數字化向數智化邁進，采購關系將從最初核心企業與供應商之間的簡單交易關系，逐漸遞進為與供應商等各個參與方形成競爭合作關系，通過數字化手段篩選優質的供應商，為企業客戶提供數智化供應鏈服務，實現供應鏈生態共享共贏。

現階段，國家正在推動實體經濟與數字經濟深度融合，數字化采購作為數字經濟與實體經濟融合的重要組成部分，具備極大的成長潛力，辦公物資行業作數字化采購也將在中國數字經濟新時代獲得空前的發展機遇。齊心集團作為我國數字化采購領域的領先企業，未來有望持續分享我國數字化轉型帶來的巨大市場空間。

齊心集團的發展前景也被機構看好。安信證券研報表示，齊心集團致力于打造全場景、全產鏈、數智化、萬物互聯的企業服務平臺，在SSC共享供應鏈系統、企福SaaS商城系統和齊心大數據平臺系統等方面均實現長足進步，精細化運營與數字化建設持續推進，在B2B辦公集采業務穩步發展，SaaS云視頻服務業務持續開拓的情況下，公司盈利能力有望保持回升。

(本文僅供參考，不構成買賣依據，入市風險自擔。)

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