周志軒：OPPO為何能坐穩全球前五的寶座？

繼小米、vivo后，OPPO近日也正式發布了用于影像的自研芯片，幾大手機廠商的爭奪進入新一階段。

作為近幾年智能手機界的佼佼者，OPPO與小米、vivo間的競爭可謂難解難分，其從2016年起，已經連續5年的出貨量穩居全球前五，進入全球手機市場第一集團。

OPPO的崛起之路并非一帆風順，卻算得上是業界成功推動產品轉型的行業典范。從昔日的MP3、MP4扛把子，到如今的智能機頭部品牌，OPPO是如何一步步走向成功的?博得世紀董事長、博得創富董事長周志軒老師將結合OPPO近些年的發展軌跡和運營路徑，解析其近些年塑造核心競爭力帶來的轉變。

從音樂到拍照，始終聚焦年輕人需求

說到OPPO手機，很多人第一時間會想到其作為主打賣點的拍照功能，以及年輕人鐘愛的高顏值和色彩搭配。

從OPPO近十年的發展軌跡不難發現，其產品客群定位一直是追求時尚，講究生活情調的年輕人，幾乎各個階段的每款產品都是圍繞年輕人的核心需求定制設計。比如，2008年首度進軍手機市場時推出的是主打音樂功能的A103;2009年的P51則聚焦拍照;2015年的R7以“充電五分鐘”為賣點;2018年的R15定位“AI智能拍照”。近幾年短視頻興起之際，OPPO又在2019年推出Reno系列，以視頻拍攝為主要功能，并率先推出5G手機，再到2021年的折疊無痕，無不是精準切入了目標消費群的痛點。

周志軒老師認為，OPPO近些年的產品定位極具針對性，從始至終都是以用戶為中心，把握用戶未被充分滿足的需求，通過產品和市場的深度融合，逐步放大自己的資源和技術優勢，滿足不同層次消費者的需求。

以產品迭代為中心，研發投入目標清晰

企業的產品生產始終是需要跟著市場走的，后臺研發也是如此。OPPO這些年能成功完成一批批產品的更新換代，并逐步填補業務短板，很大一部分原因在于明確的戰略規劃和研發投入方向。

OPPO前身是步步高改制后體系內的三家獨立公司之一，轉型做手機前的主打產品是MP3、MP4，在品質音樂方面積累了雄厚的技術基礎。所以當2006年轉型手機業務時，選擇將音樂功能作為主打賣點，經過近兩年研發才推出首款音樂手機OPPO A103。

在此之后，無論是拍照手機，還是閃充、視頻功能機的研發投入，都是建立在自身技術和市場需求的基礎上。比如在產品開發上拒絕成本導向，R9不計成本地要將閃充功能做到全球第一，電池更采用的是蘋果手機的供應商。而為解決代工廠無法及時修改產品的問題，干脆自建工廠從生產端切入，以更好地控制產品質量和產能，保證渠道與供應的暢通。在能滿足產品需求的的芯片選擇上，OPPO則未必會用最新最貴的。

公開數據顯示，OPPO近3年在研發上累計投入500億元，雖然無法與華為等巨頭相比，但其投入的目標非常清晰——一切以市場為導向。近期發布的“馬里亞納MariSilicon X”芯片，也足以證明這一點。

以明星同款切入，創新性全景式營銷

產品再好也需要好的銷售形式作為打開市場的支撐。創始人陳明永早前在分享OPPO的經營發展歷程時曾用“OPPO就干了兩件事：一是做一個好產品，二是把它賣出去。”這樣一句話作為總結。

事實上，在賣出產品這件事上，OPPO絕對是行業的突出代表。回顧OPPO這些年的營銷路徑，不僅僅是囊括明星代言、節目冠名、品牌聯名等方式，更重要的是以此進行升級改良。比如，不同于其他品牌找個人代言人的思路，其更多考慮年輕一代追求審美的心理，利用影視的影響力，以“明星家”的形式實現品牌推廣最大化。冠名贊助節目，也是不計成本地選擇《天天向上》《快樂大本營》《中國新歌聲》《奔跑吧》等大熱綜藝，全方位多維度開展品牌植入，吸引更多年輕受眾。

品牌聯名上，OPPO的選擇同樣切入點獨特。相比大多數品牌會選擇平行或相近的領域，OPPO則是不走尋常路，與美妝品牌聯名，打造限量版潮T、衛衣等，借助多元跨界營銷模式豐富和擴展品牌形象外延，以更具新鮮感的方式吸納更多消費者群體。

得益于多舉措的經營模式和營銷手段，OPPO近些年一直保持著不錯的市場份額，即便是在疫情影響下，仍舊在全球取得了不錯的銷售成績。今年前三季度，OPPO的全球出貨量已接近2020年全年，且持續穩定在所有手機品牌的前五名。

回看OPPO這些年的發展歷程，不難發現發現其連續5年穩定在全球前五的原因，在于每一次出手都精準地踩中了用戶的需求點。在市場需求持續變化的情況下，OPPO每一次的適度戰略調整，都是基于對用戶心理的精準把握。

周志軒老師認為，任何一個產品或行業的持續發展都是建立在對市場需求的具體分析和把控。對于實體企業來說，無論是產品定位、研發投入，還是銷售形式，都不能脫離產品壁壘構建的主線，其各項經營活動都應圍繞市場需求點和核心競爭力的塑造展開。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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