康力電梯優質戰略客戶開拓成績顯著，2022年國央企客戶數量顯著增加

作為全球電梯制造商TOP10和民族電梯品牌的第一家上市公司，康力電梯(002367.SZ) 在資本市場中頗受投資者關注。

2022年營收取得持平優異成績

3月29日，康力電梯發布了2022年年度報告，報告期內，康力電梯實現營業收入51.15億元，同比下降1.07%。

在房地產行業調整，電梯行業競爭態勢不斷加劇的大背景下，康力電梯2022年能取得營收持平的好成績，實屬不易。

“2022 年是深化變革的第二年。公司從戰略導向、價值創造、業務轉型和開拓、優化資源配置及企業文化建設等維度，堅定推進變革重塑，全體干部職工聚勢變革、同心奮斗，充分挖掘新業務、新技術、新市場機會，取得了積極的進展。”康力電梯方面表示。

公司戰略客戶結構顯著優化

眾所周知，電梯新梯業務同房地產行業發展息息相關。

過去的一年是地產行業調整的一年。在本輪地產出清周期中，國央企、深耕一二線區域的優質民企表現亮眼，地產行業的格局發生了較大變化。房地產開發行業升維發展，從“高負債、高杠桿、高周轉”的經營發展模式，向更關注城市低碳化發展、提供與居住需求升級相匹配的產品與服務品質升維的模式轉變，業務布局上也更聚焦于 22 個核心城市及最優百城，也進一步驅動著電梯行業優秀企業加速轉型升級、進入高質量發展新階段。

在此背景下，電梯行業存在著一些顯著變化和潛在趨勢，如客戶群的變化，央企、國企、優質民企價值凸顯。電梯行業的競爭整體升級為品牌、價格、技術、質量、交付能力、工程體驗等全方位的綜合實力競爭。市場地位領先的電梯品牌憑借多年積累的優質戰略客戶和核心代理商資源，受益于房地產集中度的提升和集采政策，實現市場占有率的提升。與此同時，少數自主品牌在高端客戶和重點業務領域也實現戰略性突破，反映出自主品牌在解決方案能力、服務能力、創新經營模式及企業經營靈活性等方面的巨大提升，展現出較強的高質量國產替代創造的競爭力。

康力電梯正是看準了行業發展趨勢，在2022年優化戰略客戶結構，穩步實施提升戰略客戶覆蓋目標。

2022 年康力電梯優質戰略客戶開拓成績顯著，覆蓋客戶包括碧桂園、華潤置地、中海地產、保利發展（區域）、中國金茂、華僑城、新城控股、龍湖地產、中國電建、中國華能、萬科、中建五局、中建三局、中建科工、 北京城建、建業集團、華南城、合景泰富、遠洋地產等。通過鐵三角項目運作模式，提升方案能力和市場競爭力。新開發客戶中，經營穩健、定位中高端的國央企客戶數量顯著增加。在去年7 月，康力電梯成功攜手央企地產龍頭華潤置地，成為其2022-2023 年度住宅及公寓電梯戰略采購的服務商，是首個進入華潤置地戰略合作的中國電梯品牌。

2023 年，宏觀經濟形勢依然嚴峻、經濟回暖和復蘇仍需時間，行業競爭更加激烈，康力電梯既面臨著經營環境不確定的嚴峻挑戰，也將迎來活力釋放、動力增強的發展機遇。

為實現公司2023年的經營計劃，康力電梯方面表示，將以客戶需求為導向，優化調整產品結構，提升產品和解決方案競爭力；不斷探索營銷創新、市場創新，不斷發掘新的客戶群體和應用領域，持續加大戰略客戶的開發和拓展，深刻洞察國企、央企、優質民企等頭部房地產企業客戶需求，建立多維度、多層級的客戶聯系，建立核心戰略伙伴關系；繼續聚焦于軌道交通、政府公建等市場，培育核心產品的競爭力，優化服務機制，將軌交電扶梯市場的領跑優勢轉化為全面勝勢；適應市場需求變化，以產品為載體，優化以客戶價值為導向、向客戶提供全生命周期解決方案的服務模式；深化“鐵三角”作戰模式，促進產品與服務齊頭并進，提升分公司面向市場和客戶的經營能力，力爭超額完成 2023 年經營目標。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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