蒙牛2021年報：常溫液奶實現近五年最快增速 市場剛需帶動長期增長

3月31日，蒙牛乳業（2319.HK）首次在呼和浩特中國乳業產業園召開年度業績發布會。業績公告顯示，2021年，蒙牛收入達881.415億元，同比增長15.9%，歸母凈利潤為50.255億元，同比增42.6%，實現“再創一個新蒙牛”五年戰略強開局。

作為“壓艙石”的蒙牛常溫業務，在市場剛需的帶動下，實現近五年最快增速，各常溫液態奶細分品類齊頭并進，均實現正增長。包括白奶、花色奶、精選牧場等在內的母品牌常溫牛奶收入超200億；明星產品特侖蘇銷售額達300億，成為中國乳業史上最大超級單品；純甄常溫酸奶、蒙牛品牌純牛奶等增速大幅快于行業增長。

高蛋白、零低糖 “營養你的要強”

乳業與國民體質健康息息相關，在新冠肺炎疫情影響下，國民消費重心加速向營養健康轉移，國民消費飲奶潮逐步興起并成為市場主流需求，蒙牛一直致力于以更優質的營養產品助力國民健康，引領消費升級。

2021年，憑借美味與營養兼具的高水平創新，蒙牛常溫業務以更高品質、更豐富口味的新產品，滿足國民日益多元化的營養消費新需求，精準契合高蛋白質、低糖、追求新奇口感的消費潮流。

在基礎白奶領域，圍繞“營養你的要強”的品牌主張，蒙牛推出臻享濃牛奶等多款新品，為消費者提供了更多兼具美味與營養的創新產品。而在高端領域，特侖蘇推出了沙漠有機奶，限定選用產自烏蘭布和沙漠綠洲、安全無污染的原生純凈奶源，刷新了中國有機奶的行業新標準；高端酸奶純甄則在上半年推出黃桃藜麥新品，以更多蛋白質、更少白砂糖，為消費者提供更加健康、美味的純正酸奶。下半年，純甄推出爆品“饞酸奶”，通過配方創新、技術迭代、包裝變革，將小料包與酸奶跨界結合，讓消費者隨時隨地體驗美味輕食。

更健康、有創意 鏈接“更好”的消費者口碑

在產品不斷推陳出新，滿足市場多元需求的同時，蒙牛持續提升品牌穿透力，強化與消費者的情感鏈接，并在產品包裝、營銷創意等多個領域注入新意，將產品與消費者之間的情感鏈接進行了有效“轉譯”， 為每一位追求更好生活的消費者提供更加營養、健康的產品。

特侖蘇在2021年春節期間推出“更好2021”，五四青年節推出“更好青春”，六一兒童節推出“更好的童年”，8月會員日深化“更好履約、更好服務”的主張，9月教師節及中秋節濃情制定更好的禮物，通過獻禮教師節、致敬偉大時代，持續深化“更好”品牌主張，拉近與消費者的距離。

而在與年輕消費者互動上，真果粒、酸酸乳在2021年迎來品牌基礎產品的首次包裝升級煥新，并相繼推出了紅柚四季春、乳此汽質0糖乳酸菌氣泡水和酸酸乳沏個檸檬等多款新品，不僅推動了國貨乳業品牌年輕化的新思路，在契合消費者對氣泡、0糖、多元化口味和消費場景需求的同時，成功進行了品牌年輕化升級。

高效率、全覆蓋 渠道精耕深化再造

2021年常溫液態奶業績增長和市場份額持續提升，也是蒙牛通路精耕戰略不斷深化的結果。早在數年前，蒙牛就啟動深化渠道精耕改革，以“渠道精耕”優化供應鏈結構，通過細化市場布局和精準市場分級，實現了市場的快速下沉。

蒙牛通過數字化賦能市場，全面實現財務業務一體化，幫助經銷商全業態、全渠道、全場景、全部門、全人員的業務覆蓋。尤其是“鎮村通工程”，強化了蒙牛鎮村覆蓋量、增加了鎮村銷量、提升了經銷商利潤，實現了銷售的穩步增長。而在新零售平臺，蒙牛特侖蘇、純甄、真果粒在京東618和天貓雙11期間創造了多個行業銷售第一，進一步鞏固了市場領先地位。

2021年蒙牛常溫液奶在引領國人飲奶潮的同時，成為當之無愧的國潮品牌，并將高品質的產品融入消費升級中，為中國消費者提供更好的產品與服務，幫助國民構建美好品質生活。

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