“沒想到，作為TCL集團的供貨商，還能享受到這種融資福利，和TCL集團合作真是太幸福了!”在惠州市普安電子有限公司(下稱“普安電子”)負責人的辦公室，該司負責人張荷青感嘆。
那么，張荷青所說的融資福利是什么?為什么TCL集團的合作伙伴會有這種福利?除了普安電子，TCL集團的其他合作伙伴能享受到福利嗎?
這是一個打破重重桎梏，以一項創新產品——“鏈捷貸”輻射帶動千萬小微企業的故事。故事的啟發之處不僅僅在于產品本身，而是“鏈捷貸”以互聯網思維為核心，創造了一個極具復制價值的高效批量服務模式。在當前大數據、區塊鏈等新興科技加速發展的新形勢下，通過線上供應鏈融資解決一家核心企業和其上下游小微集群的資金周轉難題，這是非常具有借鑒意義的。
專屬定制 惠及眾多上游小微
走進普安電子的生產車間，生產設備流水線正在有序工作著。這家企業生產的數據線、充電器大都供往TCL集團，而且出品精良。原來，普安電子是TCL集團的供貨商，主要從事充電器、UL/CSA電子線加工、電源線、汽車線、AV線、USB線、各種PVC電線及低煙無鹵線材等電器鏈接器的生產和銷售。背靠大樹好乘涼，在銷售方面，普安電子自然沒有太多煩惱，但如何做好應收賬款的管理，加快資金回籠是個困擾。
以前，普安電子常用銀行承兌匯票貼現等方式補充流動資金。“貼現手續比較繁瑣，只能全額貼，而且速度比較慢，經常要等很久。”張荷青表示，使用承兌匯票也很麻煩，一不小心匯票就過期了，還要委托銀行辦理。說著說著，張荷青臉上漸漸露出了笑容：“現在好了，‘鏈捷貸’幾乎是秒放款，省去了很多麻煩，而且利率低，操作靈活簡便，如果融資數額不大，我們也可以根據實際需要進行拆融，目前我們通過這個簡便快捷的融資工具已經成功融了1個多億的款項了。”
對于TCL集團來說，像普安電子這樣的供應商多達幾千家，業務范圍涵蓋電子設備制造、家用電器制造、社會服務等多個行業，形成了一個龐大的客戶集群。對于銀行來說，解決一個供應商的融資難題相對容易，但想要為TCL集團所有符合條件的上游客戶紓困，理想能否變成現實?
想到就要努力做到。憑借與TCL集團的良好合作關系，農行廣東分行立足TCL集團的現有資源，為其上游供貨商創新定制了“鏈捷貸”特色產品。這是一款面向TCL集團上游供應商的普惠融資產品，成本低、到賬快、體驗好，一經推出便備受青睞。據了解，僅一年時間，TCL集團上游已有500多家供應商申請辦理“鏈捷貸”，目前越來越多供應商正在咨詢辦理中。
大膽創新 助力民企強勁發展
吃水不忘挖井人。“鏈捷貸”為TCL集團上游供應商帶來了實惠，這些小微企業在享受融資福利的同時，對合作伙伴TCL集團贊賞有加。
TCL集團創立于上世紀80年代，經過近40年的發展，TCL集團已成為布局全球的國內知名大型綜合性企業集團，專業專注于半導體顯示及材料、家電制造和消費電子領域，并延伸至物聯網、人工智能、環保、金融及創投等配套產業領域，在全球擁有28個研發機構、10家聯合實驗室、22個制造加工基地，業務覆蓋160多個國家和地區，是中國500強企業(2018年排名第71位)，也是首批國家級技術創新示范企業和廣東省戰略新興產業骨干企業。
農行作為TCL集團長期戰略合作伙伴，始終與該集團保持著密切的業務聯系。在投行業務方面，農行累計認購TCL集團債券額度在該集團合作銀行中位居前列;在信貸業務支持方面，無論是持續的流動資金貸款支持還是華星光電等重大項目的銀團貸款參與、牽頭，農行都扮演著不可替代的重要角色。因此，在了解到TCL集團搭建了“簡單匯”平臺，其上游供應商可以“金單”形式的應收賬款為憑證進行融資，農行主動提出與TCL集團在上述供應鏈融資領域展開合作。
立足于服務民營和小微企業，農行廣東分行很快構思了一款產品雛形。經過3個月的系統調試對接，一個與TCL集團“簡單匯”平臺對接、能為其上游供貨商提供保理融資服務的全新融資產品正式亮相，這就是“鏈捷貸”?；貞浧甬a品上線前的日子，TCL集團“簡單匯”平臺相關負責人特別感慨：“‘鏈捷貸’的構思雖然很好，但推廣初期遇到不少阻力，大到產品模式被企業理解和接受，小到業務辦理手續要磨合和調整，這些都需要一定的時間和過程。”
據了解，“鏈捷貸”推廣后的一個月，投放規模只有2000萬元，效果并不理想。“針對這種情況，農行和我們企業的工作人員聯合對相關小微企業逐家進行拜訪，了解企業想法解答疑慮，打消顧慮并提供貼心的服務。第二個月，投放規模就超過了5000萬元。”TCL簡單匯信息科技有限公司副總經理向曉丹介紹，“到2020年5月末，‘鏈捷貸’的投放規模已達61億元，共惠及我們近500家供應商，大大超出了預期目標!”
打破壁壘 深耕普惠金融服務
率先應用于TCL集團的“鏈捷貸”具有良好的示范效應和推廣價值。對于廣大上游企業來說，最大的好處是融資成本降低了，線上辦理貸款更加方便快捷。對于聚集著很多上游伙伴的核心企業而言，在深化與上游伙伴合作的同時，提升了整個供應鏈管理效能，優化了圈內融資生態。
TCL簡單匯信息科技有限公司全程參與推進了“鏈捷貸”的上線。向曉丹表示：“農行為上線‘鏈捷貸’突破了許多機制和技術壁壘，做了很多創新嘗試，實屬不易!”的確，“鏈捷貸”在多個方面實現了創新和突破。
在融資模式上，“鏈捷貸”的設計理念是以占用核心企業授信的方式，將核心企業信貸資源傳遞至上游供應商，為其上游1+N級供應商提供低成本、便捷化保理融資服務，受益群體最終集中在小微企業。
在服務功能上，實現了“賬戶復用、異地放款”的功能，這也是“鏈捷貸”的重大突破。依托該功能，即使TCL集團的上游供應商和賬戶遍布全國各地，都可以依托現有農行賬戶線上獲批融資，非常省心。
在流程操作上，供應商原本需要同時登陸“簡單匯”和農行網上銀行兩個平臺，經優化結合后，現僅需一鍵登錄“簡單匯”平臺即可，極大提升了用戶體驗，這也是農行在原有系統基礎上做了較大創新。
一項項創新、一個個突破，展現的不僅僅是“鏈捷貸”的成效，更折射出農行廣東分行支持民營和小微企業、助力實體經濟的決心。農行廣東分行公司業務部相關負責人表示：“加強普惠金融服務，支持實體經濟發展，是我們的光榮使命和責任!凡是符合農行信貸政策并在農行有授信的產業鏈核心企業，都可以運用‘鏈捷貸’產品。未來，我們將為更多的大型核心企業提供‘鏈捷貸’，使這款創新實用的產品惠及更多的小微企業。”
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