復工復產復銷，必須爭分奪秒！近7000家湖北企業借直播“帶貨”

《證券日報》記者注意到，近期，全國各地為推進農產品復銷各出奇招。其中，直播則順勢成為增速最生猛的新經濟業態之一。

近7000家

湖北省企業獲幫扶

“寶寶們，歡迎大家來到直播間，我這里賣的都是湖北恩施富硒茶。”3月31日，上午10點，《證券日報》記者進入“向往土家”的淘寶直播間，名叫“土家阿哥”的主播正在賣力地吆喝，向網友介紹著自己桌前的野生紅茶、珍稀白茶、高山云霧綠茶等不同種類的茶葉。

主播王江軍也正在“武林蜂”的淘寶直播間直播，他不停地重復，“進來的家人們上午好，今天給大家推薦蜂皇漿、老蜂巢蜜、嫩蜂巢蜜、野生荊花蜜和洋槐蜜等，一會兒還將在直播間給大家展示油菜花蜂皇漿。”

上述直播間都在淘寶直播的“湖北加油”專區里?！蹲C券日報》記者從淘寶直播獲悉，在逾2個月的戰“疫”特殊時期里，淘寶直播展現出新經濟的強大能量。其中，2月份，有100多種職業“轉戰”淘寶直播間，新開播商家數量環比1月份飆升719%;3月份，淘寶直播間上線“湖北加油”專區，近7000家湖北企業“登陸”專區并獲得專屬扶持，目前，這一數字還在快速增長中。

直播為企業復工復產

按下“加速鍵”

為進一步了解這近7000家企業的復工復產情況，以及他們如何借力直播抓住商機，《證券日報》記者采訪了上述兩位主播——土家阿哥和王江軍。

“疫情導致湖北省境內的茶葉(干茶，以下同上)單價大跌、僅為平時單價的50%，且銷路不暢造成貨物積壓。在此情況下，一方面，在湖北省政府幫助下，我們已拿到200萬元低息貸款，每月利息僅3厘;另一方面，恩施州各地雖在3月15日全面復工復產，但我們早在3月1日就已于淘寶直播間預售高端茶葉，并確實享受到直播平臺帶來的交易增量，截至3月15日(發貨)，我們從淘寶直播間共售出200多斤茶葉，訂單量接近200單。”土家阿哥認為是直播模式為企業復工復產按下了“加速鍵”。

此外，4月1日當天，淘寶直播還將啟動“春茶直播節”，幫助企業消化庫存。土家阿哥向記者透露，“目前，我們廠內庫存有近3萬斤的茶葉、價值300多萬元，疫情期間所賣茶葉的利潤僅為茶葉成本價格的15%-20%，全部核算下來相當于我們剛剛保本。4月1日的活動我們將不計成本，基本上單價在68元/斤及以上的茶葉會虧損十幾元(不包含運費)，最終目的還是為了引流，繼而幫助本地茶農減輕負擔，為湖北省的復工復產盡綿薄之力。因為我們作為廠家，銷售量提升了才能更多地采購茶農種植的鮮茶，茶葉暢銷了也能促使茶農提高鮮茶單價。”

王江軍告訴《證券日報》記者，他的淘寶店名叫“將軍蜂場”，生產地為湖北襄陽，為了增加銷售，他從2017年開始就嘗試直播模式。

“在直播方面我們可以算是比較有經驗的企業。受疫情影響，‘武林蜂’直播間今年3月初才‘開工’，但效果超出預期，我壓根沒想到能這么快復工。此外，在2019年‘雙11’‘雙12’期間，我們已將今年初的蜂蜜預售出去了，所以利用直播模式基本將損失降到了最低。”王江軍進一步介紹。

就“直播模式究竟對企業復工復產有何助力”這一問題，蘇寧金融研究院消費金融研究中心高級研究員付一夫在接受《證券日報》記者采訪時表示，疫情期間，多種線下業態受到較大沖擊，相關企業紛紛開啟“線上”之路，以直播等方式帶貨、蓄客。此模式有4個方面的優勢：第一，在疫情期間，能避免人與人之間的密切接觸;第二，直播平臺原本就擁有海量流量，能為企業帶來增量客群;第三，受眾面廣，超越時間、空間的限制，將商品呈現在消費者面前;第四，解決農戶農產品滯銷問題?？偠灾?，直播這種新經濟業態是撬動社會經濟回暖的一個支點。(昌校宇)

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