“以價換量”爭奪市場份額 AI大模型或成解題新思路

云服務市場正在經歷新變局。繼4月底“阿里云史上最大規模降價”后，幾家云服務巨頭日前宣布核心產品降價。騰訊云部分產品線最高降幅達40%，移動云全線產品最高直降60%，天翼云則在首頁刊登頭圖廣告稱有產品低至1折。

不到一個月，三家主流云服務商積極跟進，不但降價幅度大，而且涉及范圍廣。“價格戰主要目的在于‘以價換量’，擴大用戶基數和規模。”業內人士分析稱，但價格戰往往是一種不得已的手段，背后體現著云巨頭深深的焦慮，市場求新求變迫在眉睫。

四家云服務商產品大降價

5月16日傍晚，騰訊云宣布對多款核心云產品降價，部分產品線最高降幅達40%，降價政策將在6月1日正式生效。

數據庫方面，部分騰訊云數據庫資源包對比同規格包年、包月產品降幅達25%。在云安全方面，騰訊云主機安全基礎版將對全網中小企業免費開放。

騰訊云發布公告后不到50分鐘，移動云也快速跟進，宣稱移動云通用入門型云主機、通用網絡優化型云主機均降價60%，云安全中心、云硬盤備份降價50%。同日晚間，記者在天翼云官網首頁看到“核心產品讓利90%低至1折”的頭圖廣告，稱新型S7云主機2.5折起，數據庫1.5折起。

云服務行業此輪價格戰早有預兆。4月26日，阿里云宣布啟動“史上最大規模降價”，其中核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降價50%。5月16日，阿里云宣布免費試用產品增加至80多款，新增了云原生、AI、安全等多個品類。

“各家云廠商價格‘卷’起來了。”胡先生是北京一家科技公司運維工程師，目前正考慮將公司的網絡入口放在公有云上。按阿里云此前報價，公司一個月花費約2萬元，降價15%后能省3000元。“現在各家都在打折，我們還想觀望一下，說不定報價能更便宜，省出一臺云主機的錢。”

“以價換量”爭奪市場份額

各大云服務商為何突然大幅降價?阿里云表示，希望借此進一步擴大公共云的用戶基數和規模，提升云計算的市場滲透率。騰訊云總裁邱躍鵬則表示，希望借此更加聚焦產品，通過調整核心產品價格，向用戶釋放技術紅利。

“云服務商紛紛降價，根本目的還是在于‘以價換量’，擴大用戶基數和規模。”業內人士分析稱，互聯網大廠主動降價讓利，對很多企業，尤其是資金吃緊的中小企業很有吸引力。

深圳某科技公司運維總監周申振告訴記者，此輪云服務商爭相降價，瞄準的主要目標其實是首次簽約的企業，對成熟用戶吸引力并不大。“免費試用期也好，核心云產品降價也好，主要針對的都是首次簽約的企業。”周申振告訴記者，公司團隊從2015年開始就使用阿里云，“我前幾天才續約了阿里云負載均衡(SLB)產品，價格一分沒降。”

“得先把魚苗吸引進魚塘養起來。”周申振表示，云服務的特點就是和服務商強綁定，難遷移。一旦想好選擇哪家，中途幾乎不可能更換遷移，時間成本和重構成本都太高。“后期續費再貴都得認。”

AI大模型或成解題新思路

國內云服務市場增長并不樂觀。根據IDC最新數據，中國公有云市場兩大業務在2022年下半年同比增長19%，跟2021年同期42.9%的增長率相比，出現了顯著下滑。

市場增長變慢，云服務廠商之間的競爭愈發激烈。“云服務商低價競爭的背后是云計算技術門檻不高，但有規模門檻，必須努力提升基礎設施的復用率。”工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林表示，沒有技術壁壘的云服務商，價格戰“內卷”的焦慮和壓力將是持續的。

國外云服務商或許能提供一條解題新思路。2023財年第三財季，微軟智能云部門營收221億美元，同比增長16%，遠超市場預期。谷歌云業務也首次實現盈利，息稅前利潤1.91億美元。微軟云、谷歌云勢頭向好的底氣，均與AI大模型密切相關。

記者注意到，各大云服務商也開始盯上AI大模型風口。近段時間，阿里云宣布要全面走向“模型即服務”，通過生成式人工智能機器人“通義千問”共同推動大模型在不同行業的應用。騰訊云則聲稱要基于太極Angel的大模型能力，支持客戶結合自己的產業場景數據進行精調訓練。

“AI大模型能為云計算廠商提供一條通過技術締造壁壘，提高產業附加值的路徑。”盤和林認為，以AI大模型為基礎給用戶提供開發生成式AI應用的全流程解決方案將成為未來云服務商的發展方向之一，也將構成云計算廠商新的差異化優勢。

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