天使投資的基本內容是什么?
天使投資(Angel Investment)，是指個人出資協助具有專門技術或獨特概念而缺少自有資金的創業家進行創業，并承擔創業中的高風險和享受創業成功后的高收益，或者說是自由投資者或非正式風險投資機構對原創項目構思或小型初創企業進行的一次性的前期投資。天使投資是風險投資的一種特殊形式，天使融資具有以下特點：
(一) 天使投資一般只提供“第一輪”的小額投資。天使投資一般由個人投資，屬于個體或者小型的商業行為，因此金額一般較小。“天使”只是利用了自己的積蓄，不足以支持較大規模的資金需要，因此那些處于最初發展階段的創業計劃能夠得到他們的青睞。
(二)天使投資往往帶有較強的感情色彩。創業者說服“天使”的過程常常需要一定的感情基礎，創業者與“天使”之間大多是志同道合的親朋好友，或者得到了熟悉人士的介紹等。
(三)天使投資的融資程序既簡單又迅捷。由于“天使”只是代表自己進行投資，投資行為帶有偶然性和隨意性，沒有復雜而繁瑣的投資決策程序，投資決策主要基于對人的投資，因此投資決策是非常快的。
(四)“天使”在對待投資項目上具有短期行為。“天使”使用自己的資金進行投資，對投資回報的期望較高。這種形式的投資抗風險的能力不如那些能夠通過投資組合分散風險的大型投資公司，所以“天使”對虧損的忍耐力不強，目光較為短淺。
(五)天使投資是一種高風險、高收益的權益性投資。
天使投資主要注意哪些問題?
(一)尋找“天使”
要想得到天使投資的融資，首先必須要尋找到能作為“天使”的投資者。一般而言，創業者可通過以下方法尋找天使融資的“ 天使”：
1.通過朋友介紹;
2.直接去找自己心目中的“天使”;
3.參加諸如民營企業家聚會、財經論壇、主題研討會、沙龍活動等類似“天使”聚會的活動;
4.利用自己的財務顧問、法律顧問或者有關的金融咨詢機構等中介組織;
5.通過諸如工商聯商會、行業協會、投資公司等各種行業組織搜尋“天使”名錄。
(二)了解“天使”對投資項目的評判標準
要想獲得天使投資的青睞，創業者還要了解天使投資者對投資項目的評判標準，主要有以下幾點：是否有足夠的吸引力;是否有獨特技術;是否具有成本優勢;能否創造新市場;能否迅速占領市場份額;財務狀況是否穩定，能否獲得5! 10 倍于原投資額的潛在投資回報率;是否具有盈利經歷;能否創造利潤;是否具有良好的創業管理團隊;是否有一個明確的投資退出方式等。
(三)針對“天使”的特點做好談判準備
在與“天使”談判之前，需要提前做好的準備工作主要包括資料準備和心理準備兩個方面，其中：
一是資料準備。在準備和創業投資人洽談融資事宜之前，應該準備好并遞交《創業計劃書》，闡明以下內容：
1.《投資建議書》(Business Proposal)，對風險企業的管理狀況、利潤情況、戰略地位等做出概要描述;
2.《業務計劃書》(Business Plan)，對風險企業的業務發展戰略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等做出詳細描述;
3.《盡職調查報告》，即對風險企業的背景情況和財務穩健程度、管理隊伍和行業做出深入細致調研后形成的書面文件;
4.《營銷材料》，這是任何直接或間接與風險企業產品或服務銷售有關的文件材料。
二是心理準備。在和天使投資者正式討論投資計劃之前，創業者需做好必要的心理準備，主要包括：
1. 準備應對考查投資項目潛在的收益和風險;
2. 準備應對天使投資人對管理的查驗;
3. 做好放棄部分業務的思想準備;
4. 做好在必要條件下妥協的準備。
創業者應該明白，自己的目標和天使投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，創業者要做好充分的心理準備。
(四)遵循天使投資的融資談判行為準則
在天使投資的融資談判過程中，要遵循“六要”和“六不要”的行為準則，“六要”：要對本企業和本企業的產品或服務持肯定態度并充滿熱情;要明了自己的交易底限，如果認為必要甚至可以放棄會談;要記住和創業投資人建立一種長期合作關系;要對尚能接受的交易進行協商和討價還價;要提前作一些了解如何應對創業投資人的功課;要了解創業投資人以前投資過的項目及其投資組合的構成。
“六不要”：不要逃避天使投資人的提問;回答天使投資人的問題不要模棱兩可;不要對天使投資人隱瞞重要問題;不要希望或要求天使投資人立刻就是否投資做出決定;在交易定價問題上不要過于僵化;不要帶律師去參加會議。
(五)運用技巧與“天使”進行談判
在談判時，要用天使投資者想聽的話去打動他。在實踐中，融資談判通常需要注意以下幾個問題：
一是要盡可能讓天使投資者認識、了解本企業的產品或服務。創業者要提供一份思路清晰、論證充分、觀點鮮明的《創業計劃書》，并能給出10-20 倍回報或在5 年內提供5 倍回報的亮點，吸引天使投資
者的“眼球”。二是要始終把注意力放在《創業計劃書》。在談判過程中，不要過多地暢談關于未來的宏偉計劃，或者《創業計劃書》中并未提及的產品。否則，會讓天使投資者認為你是一個幻想者或是一個急于求成的人而產生對你的不信任。三是要發揮自己個人的能力來“動之以情”。天使投資更看重創業者個人的素質和品質，帶有強烈的感情色彩，因此創業者要說服天使投資，不僅僅需要以好項目、好方案、好產品、好技術來“曉之以理”，更要發揮自己個人的能力來“動之以情”。
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