前瞻者說 | 專訪邦德李磊：激光切割將從比拼配置到比拼品牌、品控、服務轉變

激光是“最快的刀、最亮的光、最準的尺”， 是現代工業升級的重要工具。發展激光產業，是我國從經濟大國走向制造業強國、科技強國的重要途徑。

(資料圖片)

從2006年起，我國就將激光列為未來15年重點發展的八項前沿技術之一，之后在“十二五”、“十三五”以及“十四五”接連三個五年計劃中又重點提及推動激光產業發展。

作為國家高度重視的戰略性新興產業，各地方政府也紛紛將激光產業視為推動制造業高質量發展的重要抓手。

當前，國內激光產業有“三極”，一是以深圳為代表的珠三角地區；二是以武漢為代表的華中地區；三是以濟南為代表的華北地區。

尤其是濟南，激光產業呈現迅猛發展之勢，在不到10年的時間里，快速形成了數百家激光裝備企業的市場規模，還誕生了全國激光切割設備龍頭企業——邦德激光。據了解，從2019年起，邦德激光設備以驕人的成績斬獲全球銷量四連冠，向世界宣示了來自東方品牌的民族力量。

而本次《前瞻者說》也有幸邀請到了邦德激光國內市場部總監李磊，與我們一起深度探討激光切割設備行業發展現狀以及未來走勢。

濟南邦德激光股份有限公司（以下簡稱“邦德”）成立于2008年，是一家集激光加工應用產品的研發、生產、銷售、服務四緯一體的全球激光智能解決方案提供商，擁有33個國籍的員工2000多人，服務網絡遍布全球180多個國家和地區，目前激光切割設備實現了1000W到60000W功率段全覆蓋，擁有旗艦、性能、經濟三大系列百余款產品。

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市場潛力巨大

作為二十一世紀與原子能、半導體及計算機齊名的四項重大發明之一，激光技術已成為重要戰略資源，而激光切割是激光技術的一個重要細分應用。

中國科學院武漢文獻情報中心公布數據顯示，2020 年我國激光設備中，激光切割為主要的應用板塊，占比 38%，激光焊接、激光達標業務占比均為 13%，其余激光設備應用占比 36%。

也就是說，激光切割市場已經成為我國激光加工領域第一大細分市場。

不過據李磊介紹，我國激光切割市場的發展并非一帆風順，而是經歷了一個螺旋式上升過程，大致可分為三個階段：

第一階段，所有的激光切割設備需要依賴進口，當時核心技術還主要掌握在歐美發達國家手里；

第二階段，隨著國內激光切割設備應用市場規模不斷壯大，一些先知先覺的企業開始涉獵該領域，通過摸索、探討、借鑒等過程逐步積累起行業經驗；

第三階段，也就是近十年，很多頭部級企業開始打破國外技術壟斷，不斷夯實自身核心競爭力，在這個過程中出現了和海外品牌并肩甚至在局部賽道超車的局面。

比如，邦德自2019年12月售出第一臺萬瓦設備，由此吹響了“全球萬瓦看邦德”的號角。之后2020年，研制出全球首臺40000W激光切割設備，同年11月全球第一臺30000W激光切割機交付；2023年2月邦德全球首發原裝50000W設備并成功簽約，3月全球首發原裝60000W并成功簽約……

這背后彰顯了中國制造的力量，展現了國產替代的新希望，見證了中國智造正逐步走向全球市場的趨勢。

與此同時，國內激光切割市場也迅猛擴張。據李磊介紹，中國市場目前已經成為激光切割最大應用市場，全球占比達到40%左右。

前瞻產業研究院數據顯示，2022年，中國激光切割設備銷量突破10萬臺，9年間增長了3789%。

李磊認為，我國激光切割設備銷量暴增的背后，有三大重要因素在推動：

一是，在智能制造轉型浪潮下，我國裝備制造業搶灘快速發展“窗口期”。在這個過程當中，激光切割行業也迎來一個“黃金十年”，市場進入快速放量期；

二是，大量從業者數十年如一日深耕激光切割市場，用更優秀的產品去賦能金屬切割行業，助力下游企業轉型升級，贏得了用戶的認可；

三是，先進工藝取代落后工藝是必然趨勢，是各行各業發展的規律。而這種替代效應未來會越來越明顯。

另外，李磊研判整個行業仍處于快速上升期。

首先，從市場規模來看，行業仍處于高速增長態勢，沒有出現踩剎車跡象；其次，新工藝取代舊工藝是一種歷史必然。2022年中國金屬切削機床產量57.2萬臺，其中激光切割機的滲透率僅18.36%，雖然滲透率明顯提高，但替代空間仍巨大；最后，激光切割機作為一種新的產品，未來加工場景將不斷釋放和擴大，目前已經逐步應用在航空航天、軌道交通、工程機械、鋼結構、船舶、光伏等新興領域，未來會出現更加廣闊的應用場景。

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聚焦三大發展戰略

盡管激光切割行業整體穩中向好，但過去幾年由于“黑天鵝”市場周期以及殘酷的價格戰，還是有不少企業被拖入泥潭，業績大幅下滑，甚至走向破產邊緣。

但反觀邦德，卻實現逆勢增長，從2019年起1000W及以上激光切割機銷量連續四年全球第一。

在制造業承壓的背景下，這個成績已然相當亮眼。而李磊也向我們透露了邦德成長的三大秘訣。

第一，在戰略上高度聚焦。

從2015年起，邦德不惜砍掉了多個仍在盈利的成熟產品，高度聚焦激光切割機這一個品類，并且將“聚焦激光切割機單品類”作為企業戰略寫入《邦德基本法》。短短4年的時間，邦德激光切割機就拿下全球銷量第一，且連續四年登頂世界頂峰。

截止目前，邦德已推出覆蓋1000w到60000w功率段的板材、管材、卷材、板管一體及自動化等不同類型產品百余款，其中既有代表行業巔峰技術的旗艦版，也有為終端提質增效強勢賦能的性能版，也有主打性價比助力中小企業轉型的經濟版。

值得一提的是，2022年2月，邦德推出了一款引發劇烈反響的行業新物種——激光掃描切割機，徹底顛覆行業認知。

邦德激光掃描切割機最大的一個優勢是將傳統激光切割機的靜態切割升級為動態切割，也就是從單點式轉變為掃描式，使得能量更加密集，板材吸收效率更高，是繼光纖切割取代二氧化碳切割后金屬加工的又一里程碑。

與普通激光切割機相比，同等功率下，激光掃描切割機實現了切割厚度提升100%，切割速度提升180%的跨越；并且徹底打破行業難題，實現了對高反材料的批量穩定加工。

眾所周知，目前金屬加工行業普遍存在幾大痛點：一是為滿足加工厚度而選擇更大功率的激光切割設備，二是批量加工高反材料經常導致激光器受損，三是加工有色金屬材料效率低。

而激光掃描切割機的問世，直擊市場痛點，解決行業難題。

更加值得可圈可點的是，盡管激光掃描切割機性能翻倍，但價格卻并未大幅提升。這也是邦德激光掃描切割機廣受好評的原因之一，在推出首年即實現了上千臺的銷量。

第二，高度重視、持續研發投入。

過去十年，邦德激光布局“產品力＋創新力”雙輪驅動大格局，在自主研發上投入巨大人力、物力。數據顯示，2016－2022年度，邦德激光的研發投入翻了近30倍。

邦德打造了由“研發中心、創新中心、激光應用研究院”構建而成的“一院兩中心”。其中，研發中心作為行業最權威的研發平臺之一，擁有一大批行業高精尖頂級人才；與中國工程院院士共同組建院士專家聯合創新中心；總部位于上海的激光應用研究院，則是邦德專注與激光高端技術研究及應用的最前沿機構，整合全球激光產業核心技術與人才，實現眾多黑科技快速市場應用。

邦德以“一院兩中心”為支撐，在技術研發、產品迭代等方面取得跨越性進步，并屢次填補中國激光切割技術空白。

第三，構建品牌原裝生態。

面對波譎云詭的國際形勢，海外零部件材料以及核心技術一旦封鎖，會讓企業陷入生產危機。因此，掌握核心技術、實現原裝生態對于激光切割機機企業來說至關重要。

據了解，目前邦德已經基本掌握了所有的核心部件。從2017年開始，邦德推出了自己的激光頭，2018年推出自己的操作系統，2020年推出了自己的激光器。

根據前瞻產業研究院報告顯示，激光器、操作系統和切割頭這三者占了激光切割設備成本的50%。特別是激光器，占了總成本的40%，被稱為激光加工裝備的發動機，是技術含量最高的環節。

而從2022年1月開始，邦德開始構建自己的品牌原裝生態，打造包括原裝設計、原裝部件、原裝交付和原裝服務在內、貫徹設備全生命周期的整體品牌生態，對整機2200多個質量關鍵點形成了全過程的閉環質量管控。

簡單來說，就是將自己研發的最好的硬件、軟件以及其他零部件等各部件實現最佳匹配，構成原裝整機設備，確保一臺激光切割機綜合性能的完美呈現和穩定運行。

至此，高度戰略聚焦、持續顛覆創新、品牌原裝生態，這三點也就成了邦德逆勢爆發的重要法寶。

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競爭邏輯發生改變

而在談及未來行業發展趨勢的時候，李磊表示，前十年激光切割領域是靠配置驅動，但未來這種競爭邏輯一定會發生變化，將轉變成拼品牌、拼品控、拼服務的競爭。

品牌化，是激光切割企業做大做強的必由之路。

品牌的背后是保障，只有構建可靠可信賴的品牌，才能夠為用戶提供更強大的保障，進而贏得用戶的信任。同時，品牌也是實力的彰顯，一個優秀的品牌可以增強企業市場競爭力，提升產品附加值，增加客戶忠誠度。

而品控是產品的基石。

任何一臺激光切割設備，要確保它的功能是最強大的，性能是最卓越的，切割的過程是最穩定的，給用戶帶來最持久的賦能。只有這樣才能在用戶心智中樹立起清晰、高大的形象。

不過，在產品方面，李磊也表示，隨著新技術的出現，功率可能并不是用戶的唯一選擇。例如邦德激光掃描切割機，相同功率下，實現了切割“速度倍升、厚度倍增、無懼高反”。未來，隨著新技術的不斷突破，更多新產品將會出現并顛覆市場應用，在這方面，邦德和其他一些同行正在加緊研發。

最后，通過周全的服務，提升產品滿意度。

據悉，邦德構建了專門的職能運營服務平臺，未來可提前進行故障預警，服務人員在設備出問題之前上門進行維護處理；另外，邦德服務網絡遍布全球180多個國家和地區，屬地化的服務工程師能夠為全球用戶提供貼身服務；并且邦德還推出了“服務萬里行”的活動，在每年炎熱的夏天和最寒冷的冬天主動組織服務團隊上門進行設備保養。

總的來說，上述三點，也是邦德未來將持續踐行的發展之路——從品牌端、品控端和服務端構建更加完善的品牌原裝生態，以期為全球制造業轉型升級做出更大賦能，讓中國智造令世界稱道。

制作：前瞻經濟學人 產業觀察組

特別鳴謝：邦德對本期欄目的內容支持

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